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“Echarle más ganas” no funciona—aquí esta lo que sí funciona

Alguna vez has notado que tomamos las decisiones mas estúpidas al final del día. Si alguna vez has hecho algo de lo que te arrepientes después de ir al bar, o después de haberte pasado la noche viendo videos de YouTube en lugar de leer o hablar con personas, o ese ultimo “tragazón” de galletas que te comiste antes de dormir cuando estas tratando de bajar de peso….. solo tu sabes cuanto has luchado para hacer “lo correcto” después de pasar todo el día tratando de no equivocarte.

Los investigadores ahora saben por qué esto pasa, y no es tu culpa. Es culpa de la fuerza de voluntad. La famosa fuerza de voluntad es como un músculo, y cada vez que tienes que tomar una decisión, tu usas la fuerza de ese músculo. Mientras mas decisiones tomas sobre cosas como que comprar en el supermercado hasta usar bicicleta en lugar de un taxi, mas cansado está tu músculo y mas débil comienza a quedar y menos fuerza de voluntad tendrás para las cosas que realmente importan.

Esto es crucial debido a que los investigadores dicen que tomar mas decisiones difíciles todos los días a toda hora ( no debo comprar lattes debo ahorrar, no debo comer tacos debo bajar de peso, no debo tomar Uber debo pagar la tarjeta)  en realidad limita nuestra habilidad para lograr las cosas que realmente harán cambios en tu vida, como ganar mas dinero, bajar de peso y pagar deudas.

Me gustaría enseñarte “el truco” para que tu fuerza de voluntad se enfoque en hacer mas dinero y no en guardar un presupuesto, darte gusto en las cosas que amas, o gastar energía en ahorrar pesos.

No te voy a dar una guía tipo “Las 10 cosas” para hacer dinero que están plagadas de citas de motivación barata o hasta de cosas fraudulentas. Si alguna vez has ido a algún seminario de motivación y te has sentido que estas listo para conquistar el mundo —para caer en la rutina una semana después— ya sabes que la motivación no te ayuda a tener éxito tampoco.

En su lugar, tienes que aprender a crear un sistema — y tomar acción con pequeños pasos, es lo que puede poner tu vida en piloto automático para tener éxito en algo.

  • Si quieres bajar de peso, necesitas tomar las decisiones antes  y preparar todos tus alimentos de la semana para no tener que decidir si compras tacos o no.
  • Si quieres comprarte tu latte todos los días debes decir por anticipado que vas a gastar extravagantemente en cafes toda la semana pero que cortaras gastos en cosas que no te importan.
  • Si quieres pagar una tarjeta, debes decidir que quizás te gusta usar el Uber, pero que comenzarás a buscar la forma para ganar más dinero extra.

Cómo lograr algo que queremos

Todos tenemos algo que queremos lograr en nuestras vidas – estar en mejor forma, crear un negocio exitoso, formar una familia, escribir un libro Best Seller, ganar un campeonato, terminar la tesis o la carrera, y así.

Y para muchos de nosotros, el camino a esas cosas comienza con una meta específica y accionable. Al menos, así es como te han dicho que lo hagas en tu vida. Has marcado una serie de metas que quieres lograr este año y solo te dices pues ¡échale ganas!

Cuando se trata de hacer las cosas y tener progresos en las áreas que son importantes, hay mejores formas de hacer las cosas que solo echándole ganas.

Todo se reduce a las diferencias entre los propósitos o metas y los sistemas (el proceso que haces diariamente)

Déjame explicarme,

La diferencia entre metas y sistemas

  • Si eres un entrenador,  la meta es ganar un campeonato. Tu sistema es lo que el equipo necesita hacer cada dia.
  • Si eres un escritor, tu meta es escribir un libro. Tu sistema es la agenda que tienes para escribir algo cada semana.
  • Si eres un corredor, tu meta es correr un maratón. Tu sistema es lo que debes correr cada día y como debes alimentarte.
  • Si eres un emprendedor, tu meta es tener un negocio que venda 1 millon de dolares. Tu sistema es el proceso de venta y marketing digital diario.

Ahora la pregunta interesante es:

¿SI IGNORAS TU META Y TE ENFOCAS EN EL SISTEMA, AUN ASÍ CONSEGUIRÁS LOS RESULTADOS DESEADOS?

Por ejemplo, si fueras un entrenador de un equipo de fútbol e ignoras la meta de ganar el campeonato de la liga y te enfocas en solo lo que el equipo tiene que hacer y practicar cada día, ¿tendrías resultados?

Yo creo que sí.

Por ejemplo, yo soy comunicador también, tengo la rutina de escribir artículos, dos a la semana, y lo he hecho por 1 año y medio. Al final de ese año tengo artículos como para editar un libro. No digo que la meta no sea importante, sino que muchos cometemos el error de solo ver la meta sin enfocarnos en el sistema que nos llevará a cumplir la meta. Por lo que este año quizás lo mas importante no sean los propósitos de año que te hiciste (tus metas) sino mas bien debes enfocarte en crear los sistemas que te ayudarán a lograr esa meta. Lo importante no es la meta es el sistema.

1. Las metas o propósitos, reducen tu felicidad

Cuando haces tus propósitos de año nuevo, esencialmente estas diciendo, todas las cosas que has querido hacer y no has podido lograr, eso es un sentimiento frustrante, por eso no nos gusta fijar metas, porque son esencialmente las cosas que no tenemos y reconocemos que “no soy lo suficientemente bueno, pero lo seré, cuando logre este propósito”.

El problema con esta forma de pensar es que te enseñas a ti mismo a posponer la felicidad hasta que se logre la meta o el propósito. “Una vez que sea, que haga, que tenga… entonces seré feliz. Una vez que haya cumplido mi propósito entonces seré exitoso”

SOLUCION: Comprométete al proceso diario , no al propósito de año nuevo o meta.

Escoger una meta pone una enorme carga en tus hombres. Si yo hubiera tenido la meta de escribir un libro este año, solo comenzar a escribir las primeras lineas me hubiera estresado tanto y quizás lo hubiera dejado.

Nos hacemos esto a nosotros mismo todo el tiempo. Ponemos una carga inecesaria en nosotros mismos para bajar de peso, tener éxito en un negocio, terminar la carrera, la tesis o escribir un libro. En lugar de eso tu puedes mantener las cosas simples y reducir el estres al enfocarte en el proceso diario, en lo que tienes que hacer cada día en lugar de ver la gran meta que cambiará tu vida.

Cuando te enfocas en el dia-a-día disfrutas mas el momento presente y mejoras al mismo tiempo.

2. Los propósitos de año nuevo solo funcionan a corto plazo

Quizás pienses que tu propósito de año nuevo te mantendrá motivado todo el año, pero eso no siempre es verdad.

Lo importante de aprender un nuevo hábito es eso, que se convierta un hábito, es mejor aprender el hábito de correr todos los días, a solo tener la meta de correr un medio maratón, quizás lo logres, pero cuando solo te enfocaste a eso, corres ese maratón una vez en tu vida y los días restantes jamas vuelves a hacerlo. ¿me explico?

Esto sucede muchas veces, la gente se pone metas de bajar de peso, hacer mas ejercicio, aprender ingles, y cuando reduce unas tallas, va al gimnasio un mes, y aprende unas cuentas oraciones en ingles, se desmotivan, ¿porqué? Esto es algo que yo llamo el “efecto yo-yo”, enfocarnos en el propósito solo crea un ciclo de culpa el día que no hicimos nada y felicidad momentánea cuando logramos un pequeño avance y muy pocas veces tenemos un logro  a largo plazo. Yo necesito resultados rápidos, yo puedo bajar de peso, yo puedo aprender ingles, hay remordimientos si no lo haces, logras un avance mínimo y te desmotivas porque el gran propósito que cambiaría tu vida no se cumple.

Eres infeliz

SOLUCIÓN: Deja la necesidad de buscar resultados inmediatos.

Estaba entrenando en el gimnasio esta mañana, estaba haciendo mi tercer set de repeticiones de cuatro que tengo que realizar, cuando sentí un pequeño dolor en mi hombro, no era muy doloroso ni una herida seria, quizás solo un signo de fatiga, pero una señal que poner atención. Por un minuto, pensé: ” tengo que hacer la ultima serie, cueste lo que me cuesta, es mi meta!”. Después me recordé a mi mismo que yo planeo hacer esto por el resto de mi vida, así que decidí que era mejor no arriesgar y lastimarme seriamente el hombro, lo cual hubiera desencadenado en no hacer ejercicio por lo menos en una semana.

En situaciones como la que describo, una mentalidad basada en los propósitos y metas por encima del proceso diario, me hubiera dicho, termina la serie, es la meta, porque si no lo haces te sentirás culpable, fracasado, no lograrás la meta que transformará tu vida al verte bien .

Pero con una mentalidad enfocada en el proceso diario, no tuve problemas en seguir con otro ejercicio. El pensamiento basado en el proceso diario no es sobre lograr un número determinado, sino de comprometerse a hacerlo todos los días y no perder un solo entrenamiento.

Otro ejemplo, varios amigos me preguntan como hacer para aprender el habito de leer, muchos se ponen el propósito de leer un libro al mes, cuando nunca han leído, o piensan que si la novela es bastante atractiva se engancharan y no podrán dejar de leer. Falso.  Lo importante de esto, es el proceso, como ya dije ben lugar de enfocarte en la meta, enfócate en el proceso diario, lee dos hojas diariamente y si un día no puedes leer las dos hojas por algún motivo lee  una o un párrafo, lo importante no es el número sino que todos los días leas algo, enfócate en eso, y a largo plazo, habras leido un libro, y a largo plazo habrás adquirido el hábito de leer.

Yo se que si no pierdo mis entrenamientos diarios, a largo plazo podre cargar mas peso y mis músculos resistirán más. Esta es la razón por la que el proceso diario es mas valioso que el propósito de año nuevo en sí mismo. Las metas y propósitos te enfocan en resultados inmediatos, los procesos en resultados a largo plazo, y al final el proceso gana.

3. Los propósitos o metas sugieren que puedes controlar cosas,

No puedes predecir el futuro ( impactante pero cierto, ¿no?.)

Cada vez que fijamos un propósito, tratamos de hacerlo, intentamos planear donde y cuando lo lograremos. Tratamos de predecir que tan rápido tendremos progreso, incluso, cuando no tenemos idea de que circunstancias o situaciones enfrentaremos a lo largo del año nuevo.

SOLUCIÓN : Revisa y mide lo que haces constantemente

Cada semana uso solo 15 minutos para revisar mis procesos y sus resultados.

Por ejemplo, para mi agencia de marketing digital, mi proceso diario me dice que tengo que escribir artículos,  hacer algo de social media posting, y cada semana reviso y calculo la tasa de conversión (el porcentaje de visitantes a nuestro blog que hicieron alguna acción específica, cómo, suscribirse, re-twitear, solicitar cotización, etc ). Y mas que enfocarme en el número, me enfoco en ver que cosas estoy haciendo bien y seguirlas haciendo y cuando algo baja en los números, solo corrijo en mi proceso diario lo que mejor resultados tiene.

Revisar y medir lo que estamos haciendo diariamente, por ejemplo, si estas mejorando tus hábitos alimenticios y en dos semanas no hay un avance sensato, quizás tienes que revisar lo que estas haciendo diariamente, quizás te estas perdiendo una comida, quizás no estas durmiendo lo suficiente, etc. Revisar en periodos cortos ayuda a mantenerte en el rumbo que quieres en lugar de intentar predecir lo que sucederá en 3 o 6 meses.

Olvida intentar predecir el futuro y construye tu proceso diario y ajústalo cuando haya circunstancias imprevistas.

Enamórate del Sistema, de los Procesos Diarios

No estoy diciendo que una meta o propósito de año nuevo sea inútil. He encontrado que los propósitos son buenos para planear tu vida y que los procesos diarios son buenos para hacer realidad en eso que quieres progresar en tu vida.

Este años debería ser el año del “dia-a-día”, desacelera un poco y se consistente, un progreso metódico pero lento es mas importante que alcanzar un propósito que te mantiene motivado por unos días pero que en Febrero ya no lo estas haciendo.

En lugar de hacerte un propósito de año nuevo o tu meta sea bajar de peso, terminar la licenciatura, aprender un nuevo idioma, comenzar un negocio, piensa:

¿Que cosa tienes que hacer todos los días para crear un proceso que haga realidad esa meta?

¿Que cosas tienes que darle mas tiempo, en tu día-a-día? ¿Cómo seria tu día ideal? y comprométete y enfócate en ello.

Cómo quieres que sea un dia en tu vida ideal, diseña como debería ser ese día, y solo repítelo todos los días.

Las metas pueden proveer dirección e incluso dar un empujón rápido, pero eventualmente un proceso diario bien diseñado siempre gana. Tener un proceso diario es mas importante. Comprometerte al proceso es lo que hace la diferencia.

STARTUP CAMPUS

Un sistema que he creado para los que quieren hacer algo grande en su vida
Ya sea que tengas una idea o no, te enseñaré a probar que sea redituable aun antes de que gastes un peso, encontrar una audiencia que esté dispuesta a pagar por tu producto/servicio.
Si quieres comenzar un negocio, startup, blog o un sueño, solo déjanos tus datos para avisarte en cuanto este listo este sistema. Actualmente estamos en Fase PRIVADA Beta. Te enviaré una invitación, si dejas abajo tus datos.

El Triángulo de las Nuevas Empresas

Cuando se trata de crear ingreso extra a tu trabajo, comenzar un negocio o fundar una startup hay mucha información disponible, tanta que hace que muchas personas se sientan abrumados, si eres cómo yo, un ávido asistente de eventos, libros, seminarios, conferencias, etc en poco tiempo te das cuenta que algunas cosas que escuchas en una conferencia para Startups y Empresas se contradice con el libro #1 en ventas sobre como crear un negocio.

Que el consejo que leíste en el libro para manejar tus finanzas personales y poder tener mas ahorro es impractico y te tomaría toda una vida para lograr tus sueños.

Sabías que en México 7 de cada 10 nuevos emprendimientos fracasan. La esperanza de vida de un nuevo negocio es de 3 a 5 años.

La realidad es que la mayoría de “las ideas de negocio” utilizan el viejo patrón de emprendimiento, lanza tu idea y espera(desea) que funcione.

Según Instituto del Emprendimiento el 65% de las startups y nuevos negocios fracasan porque se quedan sin liquidez el primer año, es decir, en el caso de las startups el “fundador se queda sin dinero para comer, vivir y decide tomar un trabajo nuevamente” 

Este es el típico síntoma de lanzar un nuevo negocio sin haber validado antes la idea.

En el sistema que he creado fruto de la experiencia de crear varias empresas exitosas, enseño por ejemplo a  empleados que desean buscar un ingreso extra a conseguir tres clientes que paguen por su idea antes de gastar un peso.

Una Startup, Negocio o Idea para generar ingreso extra debería lanzarse una vez que ha probado ser redituable e incluso ya con clientes pagando.

Hay tres principios en esto:

  1. Entender perfectamente quien es tu potencial cliente, qué problema tienen que tu producto/servicio resuelve. 
  2. Estar dispuesto a cambiar “mi idea” hasta refinar bien como resolver el problema del cliente
  3. Repetir y validar para crear un producto/servicio excepcional El 95 % de las veces que doy una certificación o tengo una sesión de coaching 1 a 1 con algún emprendedor, dueño de negocio o aspirante existen tres problemas fundamentales.
  • No saben quien es su consumidor perfecto.
  • Hacen marketing masivo a todo mundo, sin que “apele” a UNO solo.
  • Su producto/ servicio esta OK, pero no es excepcional 

Una vez que se atacan estos problemas su empresa/negocio/idea comienza a despegar, ven cambios drásticos en 3 a 6 meses y hay un negocio redituable.

Todo esto lo he repetido y validado no solo con mis propias empresas sino también en cientos de personas que he entrenado y coacheado, esto ha dado a luz a una especie de sistema que me gusta llamar “El Triángulo de las Nuevas Empresas”

 

  • Producto – La única forma de crear un gran producto (a menos de que seas Steve Jobs) es resolver un MEGA PROBLEMA para tus clientes .  No se construye un gran producto o servicio agregando más características, sino a veces simplificando y resolviendo problemas de tus clientes.
  • Cliente  – El 20% de tus clientes generarán el 80% de tus ganancias. A esto se le conoce como la regla 80/20 en los negocios. Por lo que tiene sentido identificar quienes son ese 20% y estar mas atentos a lo que realmente necesitan para poder traer mas de ellos.
  • Marketing – La única variable de marketing que necesitas medir y mejorar es cuánto te cuesta adquirir un cliente y cuanto tiempo son tus clientes. Cuando enfocas tu marketing al 20% de tus clientes reduces el costo de anunciarte y tienes mayor adquisición de clientes, generas mas ventas.

Si te das cuenta algunos cometen el error de comenzar un negocio sin conocer bien a su cliente, gastando montones de dinero en publicidad, otros gastan mucho dinero desarrollando un gran producto con cientos de características que ninguno de sus clientes usan. Este pequeño framework se aplica a todo, desde blogs, pymes, un changarro en la esquina, startups hasta una mega corporación.

¿No me crees?

Yo vivo en una zona muy comercial, de hecho el edificio donde habito la parte que dá a la calle solo son locales comerciales, es una zona donde a la hora de la comida hay 7000 personas hambrientas buscando resolver su problema.

Hace un año abrieron un local donde vendían “wraps gourmets” la idea parecía bastante sofisticada y muy en la onda saludable y verde. Gastaron montones de dinero en publicidad, volantes, lonas, posters, tapizaron todo alrededor de la zona. Un día entre a comer por curiosidad, la realidad es que el dueño se acerca a ti y te pregunta cómo esta todo, tu dices que “bien” por cortesía, pero para tus adentros piensas “esta caro para la porción que te dan y no volvería a regresar” , el dueño me contó que la idea se le ocurrió en un viaje a E.U. Traducción: Vio un lugar así allá y pensó  que solo por ser una gran idea sería un gran negocio en México.
Seis meses después el negocio quebró.

Si analizas usando el “Triángulo de las Nuevas Empresas” ellos quizás tenían un buen producto, pero tenían un consumidor equivocado y mucho peor tenían una marketing exagerado… imagínese un triángulo con esos tres factores. Fácilmente ellos habrán invertido entre 300 y 500 mil pesos en un local de comida para darse cuenta que en realidad el consumidor no quería eso y no resolvía el problema su cliente perfecto. Creo que nunca supieron quién era su cliente perfecto

En su lugar, alguien que hubiera tomado mi sistema, lo primero que hubiera hecho aun antes de rentar un local de 40 mil pesos al mes, hubiera hecho una simple y sencilla encuesta.  Es más si le dá flojera hacerla ud mismo por un 10% del valor de rentar un mes un local seguro encuentra alguien dispuesto a hacerlo o contrata a un freelance un par de días para que (1) Pregunte a los trabajadores de la zona ¿Qué tipo de comida no encuentra por la zona y le gustaría que hubiera?
(2) ¿de las opciones que hay cuales no le gustan y cuales podrían mejorar ? y (3) ¿Cuál es su restaurant o lugar de comida favorita de la zona y porqué?

Cosas muy simples y una vez sabiendo que tipo de comida resuelve el problema del hambre de los trabajadores de la zona entonces podrá usted comenzar a planear algo mas seguro.

¿Lo ves ahora?

Una de las cosas que ayudan con este primer principio que le he enseñado es a no enfocarse solo en un lado del triángulo e ignorar los otros dos lados, el reto es construir un “Triángulo Perfecto”, con tres lados iguales.

Después vienen otros conceptos como el Triángulo de la  Innovación, usando mi ejemplo anterior, cómo hacemos para introducir un producto innovador (comida que los trabajadores de esa zona no saben que existe y que realmente quieren) .

Solo quería contarte como he usado estos sistemas para ayudar a otros materializar sus sueños ya sea creando un ingreso extra mientras trabajan en su actual empleo, crear un negocio o fundar una startup o ayudar directores y CEOS de empresas existentes a evolucionar e innovar su modelo de negocio.

En los últimos meses he estado construyendo y probando un sistema al que denomino Startup Campus que es un sistema de entrenamiento en línea que enseña los fundamentos para crear un negocio con un “Triángulo Perfecto” y cómo se puede utilizar para que una startup o negocio genere ganancias aun antes de lanzarlo y que sus ganancias crezcan.

No es un sistema abierto a todo público, por lo que necesitas suscribirte para ser notificado cada que abrimos una nueva generación de estudiantes.

Te puedes suscribir en la caja de abajo.

 

No existe un Santo Grial para los negocios, pero si existiera sin duda sería…

Si existiera un Santo Grial para los negocios, sería el secreto mejor guardado para generar ventas y que un negocio creciera en una eterna espiral ascendente. Si existiera“La Ley de la Atracción” para los negocios sin duda el secreto que estoy por revelarle sería esa ley.
Tengo un master en psicología con un enfoque en persuasión y estudio del comportamiento humano, soy un apasionado del marketing digital, y creo en los negocios específicamente en las startups, es por ello que puedo darle una perspectiva diferente a entender porque este secreto funciona.
Y sabes qué es lo grave, que no es tan secreto, y es tan simple que incluso puede que hayas oído hablar de ello e ignorarlo, específicamente si has estado mas enfocado en tecnicismos como landing pages, leads, mas seguidores de Twitters, mejorar rendimientos de Adwords, etc, etc, etc.

El Santo Grial de los negocios en nuestra época se llama: Contenido Útil

El otro día  mientras caminaba  rumbo al gimnasio, note que en el camino a media cuadra estaban sacando unos enormes banners que decían “Clases de Yoga, encuentra la fuerza dentro de tí mismo y vive una vida saludable” el otro banner decía “Promoción: Hoy Gran Inauguración” y había dos personas “volanteando”, unas bocinas con música a todo volúmen para llamar la atención; mi primer impulso fue cruzar a la acera de enfrente para que su molesta publicidad no interrumpiera mi camino al gimnasio.
Sin embargo, al ser un hombre de negocios curioso por naturaleza, me quede observando y pensé, estas personas quizás llevaban meses planeando “la Gran Inauguración” de su negocio, pintando su local, escogiendo los mejores colores, logotipo, la música, diseñando volantes, banners, pegando posters a los alrededores, esperando (prendiendo veladoras) que el día de la Inauguración lleguen clientes en masa para inscribirse.
Eso nunca pasa. 

Te voy a dar un enfoque diferente:

Si hoy quisiera poner un negocio de instrucción de Yoga, lo primero que haría es enfocarme a construir una lista de correos, no tiene que ser muy grande, ¿le parecerían realistas 250 personas?
En un mes, o menos,  en una semana se puede construir algo de cero a 250 personas.  Pero, ¿qué tipo de suscriptores?, deberían de ser los clientes potenciales para este negocio. Al estar familiarizado con esa zona de mi gimnasio, he observado algo, la mayoría de la población de esa zona, son mujeres entre 40 – 60 años, al menos en esas 4 cuadras alrededor del gimnasio.
En lugar de gastar en costosos banners y volantes,  quizás se pueden enfocar mejor esos recursos construyendo una lista de correos de 250 personas mayormente mujeres entre 40 – 60 años que vivan por esa zona y cercanías, y que quieran mejorar su salud.
Y luego, empezar a nutrir esa lista, ¿con qué?, con contenido útil.
Hoy en día, puedes conseguir personas que escriban entradas de blog o artículos por menos de 300 pesos,  piezas de contenido realmente útiles.
Yo les recomendaría crear una serie de 7 –  9 artículos extensos, útiles, relevantes que conectaran con las necesidades de esa población.  Realmente crear valor para la vida de estas personas. Realmente enfocarse a resolver un problema en la vida de estas mujeres. Yo no se mucho sobre Yoga pero por lo que vi puede ayudar a aliviar el stress, aliviar el insomnio, mejorar la actividad física, ayuda en la menopausia, etc ¿conoce usted personas que busquen solucionar alguno de estos problemas ? ¿Conoce a alguna mujer en la etapa de la menopausia que este buscando algo que alivie ese dolor?
Después de tener un público, conectando con contenido valioso, siendo nutridos,  creando una relación, ahora sí usted puede planear el gran día de lanzamiento de su negocio.

¿Qué diferente sería?

Es más,  con esta técnica tu podrías hasta validar tu idea o ver cuantas personas estarían dispuestas a comprar una membresía o sus productos antes de gastar un peso en rentar locales o invertir en cualquier tipo de infraestructura o equipamiento.
Y no solo eso, cuantas ventas garantizaría desde antes de inaugurar su negocio.
El contenido que crea valor a la vida de las personas y crea también una relación con la empresa o negocio, realmente las personas, si el contenido les ha sido de ayuda, pagarían por todo lo que les venda.
Un secreto:  yo estaría escribiendo y dando a la gente todo el contenido que usualmente usted solo revelaría a las personas que pagan por el producto o servicio.
Esta estrategia puede que tome mas tiempo en desarrollarse pero crea 10 veces más resultados para los negocios.

Contenido extraordinario.

Los mejores emprendedores saben mantener la calma y ser pacientes, y no lanzarse a crear tácticas mágicas que no tienen sentido. Ser emprendedor no es decidir por el mejor logotipo o el mejor volante, sino aprender a ver que cosas tienen resultados.
Los negocios que empiezan en internet a menudo hacen lo mismo con “Volantes Digitales”, se involucran en PPC (Pagar por Clicks), yo no recomiendo esto además de que es muy caro, muy técnico y con muy bajos resultados, ya que menos del 3% de los usuarios les dan click a esos anuncios. Es igual que tu, ¿cuando fue la ultima vez que te dieron un volante y lo leiste ? ¿Cuándo fue la ultima vez que le diste click a un anuncio de Google?
El contenido extraordinario puede traerle mejor calidad y mayor tráfico a su sitio web sin gastar un solo peso. En STARTUP CAMPUS, te mostraré la técnica exacta que utilicé para lanzar mi nuevo blog personal, tres proyectos, y cómo le hice para tener de cero suscriptores a 500 en los primeros 30 días. A este concepto yo le llamo Lista de Correos Orgánicas. Que crecen naturalmente sin importar el número de suscriptores, ya que mientras tengan y estén enfocados a la audiencia correcta, será muy valiosa. Puedo mostrarte como con una lista de 434 personas pude generar mas de 100 mil pesos mientras que haciendo envíos a listas de 12 mil suscriptores solo 15 ventas.
Los buscadores (SEO) y estar Redes Sociales también es un tema que ayuda,  pero tu estrategia inicial no debe enfocarse en esto. No aún, no quieras tener 40 años antes de que tengas 40 años. No quieras hacer todo, mejor enfócate en algo que produzca mejores resultados.

Enfócate en crear un sistema que cree contenido Extraordinario.

El contenido extraordinario se distingue por mucho de todo lo que hay en internet y de todo lo que uno recibe por email. Son emails que uno espera con ansias por leer.
El contenido extraordinario, trae ganancias a corto y largo plazo.
Ha menudo los emprendedores me preguntan ¿y de qué escribimos, qué tipo de contenido generamos? El mejor contenido será siempre las entradas de blog o artículos para enviar por email. Con dos enfoques.
¿Cual es el problema que tu potencial consumidor tiene y por el cual comprarían tus productos o servicios ?
Es decir, si eres un despacho de contadores, yo crearía contenido sobre cómo llevar en orden las facturas y recibos, 50 formas sorprendentes para deducir impuestos ( no se si haya 50 jejeje) , métodos y formas para que las personas creen el hábito de pedir factura digital, recomendaría apps para llevar contabilidad, o como crear un sistema con post-its o marcadores de texto para la contabilidad, algo útil, algo que resuelva el problema de los dueños de negocios a la hora de hacer o no hacer su contabilidad. Algo que solo le dices a tus clientes pagando. No voy a escribir sobre lo maravilloso que es el despacho, o sobre los servicios del despacho o sobre los premios y diplomas del contador ¡No!  Escribe sobre el problema de las personas.
El segundo enfoque son historias, la gente ama las historias. Por ejemplo, si vendes software puedes contar la historia de un problema que tuviera una empresa o gerente de sistemas y como lo resolvieron. O si eres un gimnasio o un entrenador personal, puedes escribir las historias de tus clientes combinando siempre el poder resolver el problema de tus potenciales clientes. La gente ama las historias donde la persistencia y tenacidad de otros, inspira a hacer lo mismo.

De nuevo, el secreto es dar información que solo reservas para tus clientes mientras más información les proporciones mayor valor crearás.

Por cierto, cuando creas valor a la vida de las personas, a eso se le llama MARCA. Y tu negocio se estará cimentando en Crear una buen propuesta de Valor para las personas.

Ten un estilo humano.

El estilo formal, no funciona en el mundo digital. Nadie quiere leer contenido que diga
“Estimado lector le estamos escribiendo para proveerle información relevante para su vida… blah, blah, blah”  ¡Borrar!
Yo usualmente escribo cosas como:
“Anoche estaba en una fiesta con mi amigo y de repente sirvieron un Cheesecake que todos elogiaban, ¿te ha pasado que estas en la fila y temes porque se va a acabar el pastel antes de que llegues ? ¿qué haces?”
Escribe como si hablaras con un amigo.
¿Y que tal que yo no se escribir?
1. Puedes aprender, todos tenemos algo valioso que decir.
2. Puedes contratar agencias de creación de contenidos que por mucho menos de lo que comprarías clicks en internet o fans en Facebook, o imprimir volantes o banners, pueden crear contenido de calidad para tu empresa. Yo a veces utilizo a Nova:Digitas, que se especializan en tener todo un bufete de redactores. Otro servicio de freelancers es Fiverr o Workana.
Confesión: Yo escribo mi contenido, o la idea principal, pero soy terrible redactor y se me escapan cosas de ortografía(seguro ya lo has notado), eso no me detuvo, comencé a escribir artículos que fueran suficientemente buenos y después contrate a un freelance que me ayudara a dar estilo y corregir horrores ortográficos.

¿Pero estaré dando mi información gratis, de qué cobraré? ¿No es demasiado?

Para contestar esta pregunta, lo primero que te debo decir es que debes tener una mentalidad en la que veas que el conocimiento se puede “empaquetar” de diferentes formas. Usualmente yo daría estos tips y estrategias de negocios a clientes con los que ya hubiera cerrado un contrato por varios decenas de miles de pesos. Sin embargo hoy todo esto lo doy gratis. ¿Porqué?
Por que esto crea valor y ayuda a las personas sin importar si me contratan o no. Eso crea un valor mucho mas grande que si me pagaran. Ten Visión. Además de que estos mismos conocimientos yo los puedo “marketizar” en otras formas.
Un ejemplo, hay personas que aún cuando leen un libro pagan por ir al seminario del libro. Y usted va al seminario y es el mismo contenido del libro ¿porqué? De hecho, lo que les dio confianza para ir al seminario y comprar un caro boleto, fue que leyeron el libro.
Da todo el contenido gratuito que puedas. Yo sigo esta regla: 90% de mis contenidos son gratis, y el 10% esta reservado para productos premium. ( seminarios, consultoria one-on-one, STARTUP CAMPUS)
La psicología detrás de esta técnica es:  si tus lectores dicen… ”wow el contenido de esta empresa es grandioso y es gratis, no me puedo imaginar como será el conocimiento por lo que venden”

Esto funciona ya sea que vendas productos o servicios. Seas un freelancer o una gran empresa B2B.

He usado esta formula para marcas tanto grandes, internacionales, pequeñas, pymes, startups, y en todas ha funcionado de la misma manera. Solo para los que siguen pensando con la vieja mentalidad de la publicidad intrusiva, no les funciona.

No existe una formula para crear contenido extraordinario pero si existe un marco para ello.
¿Que tipo de contenido puede ser realmente atractivo para las personas?
1. Pregúntate: Qué contenido podrías crear que las personas te contestarán diciendo:
¡Gracias, esto resolvió mi vida!
El mejor contenido te dice qué hacer, cómo hacer y te muestra paso a paso cómo lo hicieron.
2. Define un tema : ¿Qué es lo que realmente sientes que tienes que compartir con el mundo ?
Es decir, qué te apasiona, qué apasiona a tu negocio con lo que están haciendo, y si lo que estas haciendo no te apasiona, quizás te equivocaste de idea de negocio.
Quiero que pongas atención en el contenido o los blogs que tu lees. ¿porqué lo lees ?
Seguro es porque es de utilidad. Estudia como crean su contenido y replica lo que funciona.
Lo mas valioso a la hora de crear contenido es que sea honesto y auténtico, no contenido barato y de los que te quieren vender algo. Eso tus consumidores lo tomarán como una charlatanería y provocarás el efecto contrario. Y terminarás en la carpeta de SPAM o BORRADO para siempre, y no me refiero a la carpeta de Papelera.

¿Que otro tipo de contenido se puede crear ?

Esta respuesta debería ser diferente. Yo contestaría depende de tu audiencia.
Tu deberías conocer mejor a tu potencial consumidor que yo. Por lo general el artículo es un standard, pero podrás encontrar que quizás un video es mejor para tu audiencia. El otro contenido por excelencia es el Video, y no tiene porque ser algo caro. Hoy puede ser algo grabado con un iPhone y subirlo a YouTube. Puede ser también infografías, eBooks, posters, etc, etc

Que a tu empresa no le pase lo que al Rey de esta fábula que ya conoces

Un martes de Febrero de 2008, Starbucks cerró todas sus tiendas a lo largo de Estados Unidos. Una nota se puso en los 7100 puertas explicando la razón.

“ Toma tiempo perfeccionar nuestro espresso. Un gran espresso requiere práctica. Por ello estamos dedicando tiempo a mejorar nuestro arte”

La decisión fue tomada por Howard Shultz, CEO de Starbucks tras darse cuenta que la empresa estaba perdiendo su rumbo. Nadie podía creerlo. Wall Street no podía creerlo. Por un día, los partners de Starbucks estuvieron entrenando en lo que sería la nueva “Experiencia Starbucks”. Este hombre sabía que si quería permanecer relevante en el negocio de las cafeterías, los consumidores buscaban algo mas que solo cafe.

Si Starbucks se tomo el tiempo para perfeccionar su espresso y actualizar su proceso de venta para entender al cliente. ¿Qué esta haciendo tu negocio para ser relevante a las personas con la forma cómo compran hoy los productos o servicios que ofreces?

Hace 10 años se hacían negocios por internet mucho más sencillo.  Publicabas tu página web, ponías un formulario de contacto, anunciabas un poco tu sitio web, y días mas tarde tenías en tu correo electrónico solicitudes de información sobre los servicios que publicitabas en tu sitio web, algunas llamadas telefónicas. Enviabas propuestas, dabas seguimiento y al final concretabas ventas.

Así fue para mi, cuando tenía una agencia de diseño web. Así funcionaba el ciclo de ventas, y  era bueno, podíamos cerrar contratos de 6 cifras. Pero hoy este método y ciclo, ya no funciona.

Lejos de que sea algo que solo le este pasando a la industria del diseño web o marketing digital, es algo que oigo cada vez mas común entre mis amigos empresarios. Cada vez es mas difícil cerrar ventas, conseguir prospectos, cada vez es mas caro pagar por publicidad digital – ya sean adwords o Facebook ads. – y cada vez dan menos resultados.

Un amigo que vende maquinaria especializada a hospitales, me decía, nos esta pasando lo que nunca, tenemos problemas para pagar la nomina cada quince días y esto se debe a que el ciclo de ventas ya no funciona como antes.

¿ Pero es acaso que la gente ya no esta comprando ?

Si tu negocio es una agencia de viajes, un fotógrafo freelancer, una empresa vendedora de software, una firma de abogados o contadores, una app, un restaurante de entrega a domicilio, cada vez todos los tipos y giros de negocio están batallando con encontrar nuevos clientes y cerrar ventas. Lo que era antes ya no es igual hoy.

La gente sigue comprando, el problema es que la forma como ahora compran o eligen a quien contratar ha cambiado. Anteriormente todo el proceso de compra era dominado por la empresa o el negocio. Hoy ese proceso es dominado por el consumidor.

Nuestra agencia en los últimos 18 meses comenzó a sufrir y padecer esto.  Fue un punto en el que nos preguntamos: ¿qué esta pasando? ¿somos nosotros? ¿damos mal servicio? ¿es hora de cerrar? y al hacer una evaluación honesta y fria, nos dimos cuenta que la forma de comprar nuestros servicios había cambiado y nosotros seguíamos intentando vender como si fuera el año 2005, que en años-internet es como un siglo atrás.

Hoy podemos gastar miles de pesos en Adwords, miles de pesos en producir un video para Facebook y luego gastar unos miles mas publicitarlo, y tener CERO prospectos de venta. Así es CERO.

Me tomó un año investigar que pasaba, algo se heló dentro de mi. El mundo habla cambiado y no me había dado cuenta. Había pasado en un abrir y cerrar de ojos. Y no me dí cuenta. No quise darme cuenta. Y eso es lo que le pasa a miles de empresas que aun no se dan cuenta que el mundo cambió, el proceso de compra cambió  y su empresa sigue en la antigüedad. No dudo que no vendan, pero sí dudo que puedan seguir haciéndolo en los próximos años.

¿Conoce la fábula del traje invisible del Rey ?

Sí,  esa en la que habían embaucado al rey vendiéndole ropa invisible, y todo mundo pretendía que el emperador tenia ropa invisible y nadie se atrevía a decir lo evidente. El emperador estaba desnudo. Completamente desnudo.  Lo habían engañado.

Así pasa en los negocios. Todos pretendemos que algo esta ahi y no nos atrevemos a decir que Ya no funciona!
A muchas empresas las embaucan diciéndoles, necesitas un nuevo logo, luego,  necesita un nuevo sitio web que sea responsivo , necesita una pagina de Facebook y contratar un community manager, y luego necesitas pagar para atraer mas fans, y luego necesitas mejorar tu SEO, luego necesitas estar en Twitter, luego en Instagram, ahora en Vine y Snapchat… cambia tu CRM, etc y una infinidad de herramientas, que poniéndome en el lugar de un dueño de negocio desesperado por vender, esto parece un tormento de cosas y gastos para hacer sin resultados grandiosos para la caja de la empresa; – y nadie se atreve a mencionar lo evidente. ¡ No esta funcionando !

Y no me malentienda, no es que esas herramientas o plataformas no funcionan, sino el método, el orden, la forma y el hecho mismo de que son herramientas no un fin, no una panacea de negocios.

Al darnos cuenta que el modo de compra había cambiado, decidimos hacer lo impensable, nuestra agencia tras 10 años decidió cambiar radicalmente su enfoque, su experiencia;  cuando les mencione a mi equipo lo que quería hacer, algunos me miraron como si estuviera drogado y dijeron: – Joe,  ¿estas loco?, ¿y de qué vamos a vivir?.

A partir de ahora  lo que soliamos hacer,  con una empresa o marca con la cual cerrábamos un jugoso contrato  de hasta 6 cifras, de ahora en adelante daríamos esa misma información completamente gratis, sin costo alguno y disponible para que toda empresa pueda usarla y beneficiarse de ella.