Inicio Blog Página 2

El barco de los co-fundadores y los socios

Después del capital el problema mas común en las empresas son los dolores, las perdidas, la confusión y las expectativas no realizadas, la frustración, dolor y hasta problemas legales que dejan asociarte con alguien mas.

Estadísticamente hablando, al parecer las sociedades no funcionan tanto a largo plazo. Forbes dice que el 80% de ellas fracasan en los primeros 3 años. Es mucho peor que la tasa de divorcio de México.

No es necesario tener un socio para poner un negocio, es un paradigma que hay que cambiar. O más bien, hay que pensar muy bien las razones por las que te asocias con alguien. Al igual que un matrimonio, una relación de negocios debe ser pensada para tenerla a largo plazo, y al igual que no te casas con alguien que conoces en una borrachera ( eso esperamos!) no te deberías de asociar con alguien que conoces solo de una referencia sin saber nada de el, o que no tienen nada de experiencia en una industria, solo por dinero  o la única calificación excepcional es que es tu BFF (mejor amigo de toda la vida)

El asociarse con alguien implica trabajo, y para ser honesto muchas veces implica gastar entre el 25 al 35 % de tu tiempo manejando “temas” de la sociedad en lugar de dedicarlo a construir el negocio.

No estoy en contra de que te asocies con alguien, yo mismo en mi ultimo emprendimiento decidí hacerlo con alguien que me ayudara a enfocarme en el negocio y no alguien que fuera un obstáculo para el negocio, por mas amigo, compadre, hermano o hijo de la caridad que fuera.

En esta lección solo quiero ayudarte a pensar mejor con quién asociarte a la hora de constituir un negocio.  Casi siempre usamos 4 justificaciones para asociarnos.

1.  Ignorancia

Crees que eres carne de sociedad. Crees que trabajar mejor con otros. Pero quizás no. En tu interior, sabes que eres un lobo solitario líder. Hay gente que tiene personalidad conocida como tipo-A. Las personas con personalidad tipo-A no necesitan de otros.

Ellos:

Primero, en un esfuerzo por tomar el control en lugar de dirigir juntos, terminan hiriendo a otros. Segundo, su velocidad natural y su intuIción será sedada y la velocidad de crecimiento de la empresa sufrirá.

Hace unos años conocí a un hombre que encaja en este tipo de ejemplo. Un joven visionario capaz de lograr cosas que en lo personal yo nunca hubiera podido hacer como por ejemplo: Llegar a un país con un grupo de jóvenes y encontrarte con que uno de los miembros de tu grupo no cuenta con la VISA apropiada para entrar al país. Resultado: Consigue que le den un permiso diplomático que solo se lo dan a los acompañantes del Jeque de QATAR por ejemplo. Visitar el Vaticano y conseguir que el Papa se tome no una o dos sino hasta tres selfies contigo. El tiene una visión única, pero también tiene una personalidad única que es prácticamente imposible trabajar con el.

Cuando se somete a un trabajo “corporativo” de equipo, de crear una junta de gobierno, el sufre y la sociedad sufre. Como resultado, la misión en la que se embarca junto con otros, se posterga.

 

2.  Impaciencia profesional

Buscas socios para acelerar el lanzamiento de un negocio. Piensas, “el puede ayudarme. Tiene contactos, tiene capital. Puedo comenzar ya.” Y eso suena muy bueno al inicio. Pero la experiencia dice que si desaceleras un poco, y te dedicaras a ahorrar un poco de dinero, hicieras un poco de trabajo, y desarrollaras tu músculo de la paciencia tu podrías producir los mismo resultados por tu cuenta.

En lugar de contratar ayuda. Pide favores. Conténtate con el ritmo que llevas. La mejor solución es desacelerar un poco en lugar de ceder terreno en tu empresa.

 

3.   Falsa generosidad.

 

A menudo escucho a dueños de startups y empresas discutiendo con empleados porcentajes de participación, opciones de compra de acciones a altos ejecutivos y líderes. No hagas eso. No des la participación de tu empresa tan fácil, y no dejes que el mundo te haga sentir culpable por eso.

Piensa, un poco, no le daría el 30% de tu casa al jardinero solo porque te ayudó a cortar el césped, o incluyes en la Escritura de tu departamento a quien te ayudó a decorarlo como a ti te gusta.

¿Porqué hacemos eso con nuestros negocios?

Literal, tu negocio es tu propiedad.

Si quieres ofrecer incentivos da a las personas bonos, mejores condiciones de trabajo, mejores sueldos, mejores prestaciones, más días de vacaciones, llévalos de viaje, cómprales un auto de la empresa. Pero no tienes que darles la propiedad de la empresa.

Y esto te lo dice alguien que pone siempre por encima de las ganancias a las personas, alguien que siempre te dirá que es mejor cuidar de tu personal, que cuidar la empresa. Alguien que cree que el activo mas valioso de una empresa es el talento humano.

No es egoísta ni ambicioso, es inteligente.

 

4. Falta de experiencia o conocimiento financiero

Los nuevos emprendedores a menudo piensan “No se lo suficiente sobre los negocios asi que me asociaré con alguien que sí sepa”

Mientras que puede contener una verdad en partes, esta forma de pensar es incorrecta.

Sí, ser emprendedor puede ser intimidante. Vivimos un tiempo donde parece mejor emparejarse con alguien, que aprender a tener la disciplina y hábitos que hacen de alguien un buen dueño de negocio.

Y aun así, tu falta de seguridad en desarrollar las habilidades requeridas para ser un emprendedor exitoso no se resolverán solo por asociarte con alguien que pueda que sí las tenga, aun así tu debes aprender, pagar el precio por ello y tomar el tiempo que haga falta.

Emprender no es como aprender a tocar un instrumento. No se trata de cuantos años lleves haciéndolo, sino cuantas horas te dedicas a aprender una nueva habilidad. Invierte tiempo y acción en educarte a ti mismo sobre como correr un negocio, no trates de cubrir una falta de conocimiento con asociarte con alguien.

¿No tienes habilidades sociales?, en lugar de asociarte con un príncipe encantador monstruo de la sociabilidad, ¿porqué no intentas primero aprender a hablar con las personas?  Es una habilidad que puedes aprender.

 

¿Realmente crees que puedes ser uno de esos 20% que pueden hacer que una sociedad dure a largo plazo? ¿Cuál es la verdadera motivación de buscar un socio? ¿Es impaciencia ó es ignorancia? ¿Es inteligente asociarte con alguien por miedo? No quiero persuadirte de tener un socio, quiero que PIENSES.

 

 

5 fascinantes experimentos del mundo de la psicología y la persuasión

Mucho de lo que crees saber de psicología y persuasión es equivocado o falso.

Tu crees que estas en control de tu propio comportamiento.

Alguien experto en persuasión pudiera fácilmente persuadirte no solo a metas positivas — como donar a una caridad — incluso a actos negativos como robar, mentir y hasta matar.

Tu crees que sabes a lo que te sientes atraído. Para la mayoría de las mujeres, es el clásico “quiero un hombre que me haga reír” ( y toda una lista de características generales.) Esta lista de deseos tiene muy poco que ver “con el tipo de personas con las que DE HECHO terminan” — y aun así le siguen a diciendo a sus amigos el tipo de hombre o mujer que quieren. De manera simple, es muy poco probable que puedas articular lo que realmente quieres.

Tu crees que si “ellos” los liberales, los conservadores, los de la otra empresa, los de tu familia — si tuvieran toda la información que tu tienes, ellos se darían cuenta que tu estas bien y se pondrían de tu lado. No puedes estar más equivocado.

Hoy, 5 estudios fascinantes del mundo de la psicología que te mostraran la complejidad del comportamiento humano… y que te retará a cuestionar lo que crees de ti mismo.

Mito #1: “Yo se el tipo de persona que me gusta”

Realidad: A menudo no podrás articular a quién te sientes atraído, y tu atracción está sujeta a diversas variables — incluyendo proximidad y contexto — y la atracción es sujeta a manipulación.

Pregúntale a la primer persona que tengas cerca ¿qué tipo de persona le gusta? — cuál es su “tipo” — y te dirán características muy difusas como “altos”, “ojos claros”, “que sean vegetarianos” y “que me haga reír” ( la mayoría de los hombres no son nada cómicos)

¿Cuantas personas conoces que tienen una lista de características bien estrictas que están listas a escupir en cuanto alguien les pregunta ¿qué tipo de hombres/mujeres te gustan?

Resulta que las características que DECIMOS a las que nos sentimos atraído s son muy diferentes de lo que nuestro comportamiento revela. Por ejemplo, en pruebas hechas en citas-rápidas se encontraron diferencias sustanciales entre lo que la gente “dijo” que le gustaba o buscaban vs a quién se sintieron atraídos en la cita rápida.

El reporte del experimento:

“Los hombres — muy predecibles— dijeron una chica muy atractiva fisicamente, mientras que las mujeres dijeron inteligencia y sinceridad”

….sin embargo, mientras participaban en el proceso de citas rápidas no hubo una diferencia sustancial entre hombre y mujeres en el factor de elección para elegir a alguien, ambos se basaron en el físico para tomar su decisión.
[…]

Otro factor interesante fue que las mujeres tendían a ser mas selectivas cuando tenían mas opciones de elección. En un grupo pequeño (10 hombres y 10 mujeres) ambos hombres y mujeres dijeron que querían tener la oportunidad de hablar nuevamente una hora después de haber hablado con todos. En un grupo mas largo los hombres mantenían la misma proporción de “sí” (10 de 20 citas). Sin embargo, las mujeres solo dijeron 6.5 veces en 20 citas.”

Entonces, así es como la atracción realmente funciona:

– Todos decimos que nos sentimos atraídos a XYZ características.
– Pero en realidad cuando conocemos a alguien somos atraídos a el/ella por cualquier otra razón menos las características dichas con anterioridad.
– No podemos articular el por qué, pero aun así nos sentimos atraídos, y creamos una lista de razones por el cual estamos siendo atraídos a alguien que es muy diferente de las características que tu mismo creías.
– Sistemáticamente ignoramos o nos resistimos activamente la sugerencia que existen otros factores externos que tienen que ver con nuestra atracción.
– Un tiempo después, regresaremos a nuestro listado de características que decimos encontramos atractivos en otros.

El punto principal: A quien encuentras atractivo(a) es una misteriosa fuerza sujeta a factores externos. Si estas en un pais extranjero, rodeado de determinada gente, o si estas viendo a alguien online u offline, la atracción varía. La próxima vez que alguien te pregunte “cuál es tu tipo”, la mejor respuesta o la más auténtica sera, “ya veremos”.

 

Mito 2: “Estoy en control de mi comportamiento”

Realidad: Tu comportamiento es altamente susceptible al ambiente y contexto a tu alrededor. Tu eres sin lugar a dudas altamente influenciable para quedarte en una habitación que parece que se incendia, darle un shock a alguien hasta que muera, o donar dinero — todas esas cosas que normalmente no harías.

En 1979 un estudio de los investigadores Beamen y Svanum mostraron como una simple intervención podría modificar dramáticamente tu comportamiento. En Halloween, cuando los niños llamaban a la puerta en una casa los investigadores le decían a los niños que solo podían tomar un solo dulce. Luego los dejaban a solas.

“34% de los niños tomaba más de un dulce”

Luego pusieron un espejo — forzando a los niños a ver su propio reflejo — el número bajo a 12 %

 

¿Dejarías una habitación que comienza a ser llenada con humo? Quizás puedes pensar que tu comportamiento predecible sería que si —por el famoso instinto de supervivencia— pero la realidad es que no. En un estudio una habitación era llenada con humo simulando que quizás “algo se incendiaba”. 75% de las personas dejaban la habitación como se esperaba. Pero cuando se manipulaba el escenario solo el 10% lo hacía.

Cuando se trata de psicología social, la inteligencia interviene muy poco.

Finalmente, cuando acusamos a esa “gente malvada” por hacer cosas terribles como golpear prisioneros, torturar a otros o hasta matar, debes saber que es un comportamiento que es altamente probable que tu lo hagas en las mismas circunstancias. Esa fue una de las lecciones del famoso Milgram Experiment del cual hay una película.

El punto principal: La mayoría de nosotros creemos que estamos en control de nuestros actos, y aun así tu alrededor tiene un poderoso control sobre ti. La gente se siente muy incómoda cuando se le confronta con evidencia de que en realidad no está en completo control de su comportamiento. Alguien experto en persuasión — incluyendo empresas, marcas, profesores, y sí incluso bloggeros — pueden causar que tomes acciones sorpresivas. Simplemente reconociendo que esta pasando a tu alrededor.

 

Mito #3 : “Si  [la otra parte — conservadores ultraderechistas, liberales izquierdistas, tu pareja, tu-ex, quién sea] tuvieran la misma información que yo, verían las cosas como yo. Solo son ignorantes.”

Realidad: Aun cuando tuvieran exactamente la misma información que tu, no podrían llegar a las mismas conclusiones que tu. Eso es porque filtramos la información a través de nuestro propios prejuicios.

Si te preguntas porque un determinado partido hace que la gente pobre vote por sus candidatos cuando su política es favorecer a gente rica, y tu dices algo como: “estas personas no saben leer, no saben que están votando contra sus propios intereses, son unos ignorantes, el problema es la educación… si se dieran cuenta por Dios que nunca votarían por ese partido”

Y lo mismo aplica hacia cualquier partido con el cual no tengas la misma comunión ideológica.

Nos encanta creer que si los otros simplemente supieran lo que nosotros sabemos, tuvieran la misma información —si se tomaran “el tiempo para leer y entender el problema” — lo entenderían.

El principio del realismo ingenuo, Lee Ross escribe el porque la mayoría de las personas piensan que el mundo funciona así:

1.Veo la realidad, y mis acciones y mis creencias están basadas en una interpretación racional de la realidad.

2. Otras personas compartirían mi punto de vista si tuvieran acceso a la misma información que yo he tenido, y si usaran la razón, llegarían a las mismas conclusiones que yo.

3. Si otros no comparten mi opinión es porque:
* tienen diferente información, y al compartir información podemos llegar a un acuerdo.
* son ignorantes, no buscan información y no están tomando una decisión racional basado en la información que existe.
* están sesgados por su ideología o intereses personales, o alguna otra influencia que no les deja ver la realidad.

De hecho, la gente en política es especialmente culpable de creer que la contra-parte simplemente necesita “entender” y “educarse” sobre los temas — son tan culpables que por eso sufrimos las discusiones políticas.

Tomemos otro ejemplo:

En un famoso estudio dos investigadores analizaron un partido de futbol americano universitario entre los Indios de Darthmouth y los Tigres de Princeton. El juego fue inusualmente violento, en tal forma que el quaterback de Princeton tuvo que abandonar el juego por estar gravemente herido. Una semana después, los investigadores cuestionaron a los estudiantes que habían asistido al partido para entender la percepción de lo que había sucedido. ¿Quién jugo sucio? ¿Quién fue responsable de las faltas y las lesiones?

Cuando preguntaron “¿Crees que el juego fue justo y limpio o fue injusto y sucio?” un 93% de los estudiantes de Princeton respondieron que fue “injusto y sucio” mientras que solo un 42% de los estudiantes de la universidad contrincante, asintieron lo mismo.

Cuando se pregunto “¿Cuál equipo empezó el juego sucio?” 86% dijo que la universidad contrincante, en ambos lados.

En un movimiento audaz, los investigadores entonces le pidieron a los estudiantes que vieran un video del juego y que reportaran cuantas infracciones se habían cometido. Ambos grupos vieron el mismo video, pero los estudiantes de Princeton reportaron el doble de infracciones que los de Dartmouth.

Estos estudiantes objetivamente vieron el mismo juego, y aun así había una diferencia sustancial de la percepción de lo que había sucedido en “realidad”.

Por favor lee el párrafo anterior nuevamente con cuidado. Notaras que use la palabra “percepción”

Por que eso fue lo que sucedió en realidad. Aun cuando ambos vieron el mismo partido cada quien fue afectado por lo que inconscientemente su propio grupo creía.

A pesar de lo que creemos, no aceptamos las cosas objetivamente y lo que menos usamos es la razón. Tendemos a percibir la realidad conforme a nuestro grupo social cree. Sin objetividad y no viendo la realidad

Tu y yo podríamos estar viendo un payaso caminar por la calle y ambos percibiremos DOS COSAS MUY diferentes. Nuestras percepciones son coloreadas por una variedad de factores, incluyendo nuestras creencias, historia, grupos a los que pertenecemos, cultura y mucho más.

La realidad es que: La educación no es la respuesta, para que alguien piense como tú.

Aun cuando un oponente tenga la misma información que tú, aun así estará en desacuerdo contigo porque el filtra la información en base a su percepción ( que está influenciada por sus creencias, pre-juicios y su punto de vista )

 

Mito #4 : “Necesito mas información para tomar una decisión.”

Realidad: En muchos casos, tener mas información lo único que causa es que postergues mas una decisión.

La gente ama creer que solo necesitan mas información para tomar una mejor decisión.

Cuando en realidad buscar mas información solo retrasa que tomes una decisión.

Hubo un estudio que persuadía a los estudiantes a ponerse una vacuna contra el tetano.

En un caso, solo les proveían la información. ZERO estudiantes se pusieron la vacuna. En otro caso, se agrego el factor “miedo” y el 3% de los estudiantes se aplicaron la vacuna 

Pero cuando se agrego el factor “miedo” mas instrucciones específicas — un mapa al centro de salud, horarios y formularios para hacer cita y mostrar la ruta que deberían tomar — el número de estudiantes subió a 28%. Aun cuando la mayoría de los estudiantes ya sabían donde estaba el centro de salud.

El punto principal: El solo dar información a la gente raramente causa que las personas tomen una acción o cambio de comportamiento. De hecho, mientras mas información das menor es la probabilidad de que tomen acción. Puedes leer mas sobre esto en el libro: La Paradoja de la Elección. Hay otras formas mas efectivas de persuadir, técnicas mejores que solo poner “mas información” para motivar a una acción.

 

Mito #5: “Yo se lo que ví”

Realidad:  Tu memoria es poco confiable y es facilmente modificable.

Si tu crees que recuerdas lo que pasó durante tu niñez, esa conversación ese fin de semana, o incluso el comercial que viste ayer, te llevarás una sorpresa.

Muchos de nosotros pensamos que la memoria es como un videotape —que graba todo lo que ve. Pero en realidad, “filtramos” la información antes de que venga a nosotros, afectando la memoria aun antes de ser “grabada”. Para complicar las cosas, el tiempo y otras variables también alteran tus memorias.

En el libro “Era de Propaganda”, el autor experto en persuasión escribe la forma como la memoria puede ser modificada:

“Por ejemplo, en su estudio sobre la memoria humana la psicóloga cognitiva Elizabeth Loftus frecuentemente demostraba que el recuerdo, digamos, de un accidente o escena de crimen podía ser cambiada simplemente con preguntas sobre el incidente”

“¿Qué tan rápido los coches se volcaron al impactarse?” — puede producir un recuerdo distorsionado de la escena mental. ( Los sujetos fueron cuestionados sobre autos “volcándose” en lugar de autos “colisionando”) 

¿Qué tan rápido colisionaron los coches y se reventaron los vidrios?”— cuando en realidad los autos ni se volcaron ni los vidrios se rompieron. Sin embargo la gente aseguraba que tenía todo tan claro y veían el recuerdo de autos volcados y vidrios rotos.

Cuando a los participantes se les mostró un video grabado por una cámara de tráfico, quedaron en shock al ver la realidad vs su memoria.  No había volcaduras ni vidrios rotos.

Solo había pasado una semana del incidente.

El punto principal:  Tu memoria no es una cinta de video o disco duro que graba todo lo que pasa, piensa mas como un cambiante hilo que guarda información que es susceptible a sugerencias, ser tejido y ser re-escrito.

La próxima vez que tu pelea con tu pareja o esposa sea por algo que “aseguras” que lo recuerdas a la perfección. Mejor duda. Tiendes a modificar tu memoria para ver lo que quieres ver.

Maridos y novios del mundo.

¡De nada!

++++

Te das cuenta como muchas cosas que crees en realidad no son realidad. Eso es lo que me fascinó del tema de la persuasión y de la psicología del comportamiento humano. Eso es lo que he estudiado y aplicado principios psicológicos y de persuasión para que puedas aprender a cambiar hábitos, crear ingresos extras, aprender a negociar, tener resultados en tu negocio.

 

Las Personas No Responden a lo Feo.

Vivimos en un mundo post-moderno donde la cultura se basa en la estética y el buen diseño se ha convertido en la norma. La moneda de cambio en nuestros días se llama influencia social en la que los productos, servicios y marcas son compartidas, comentadas y nos convertimos en sus seguidores o fans. Un diseño mediocre te dejará en una posición de desventaja… en el pasado.

Alguna vez escuche a un gran conferencista “La Historia nos dice que la gente no le gusta asociarse con algo feo”

Es una realidad cultural, las personas son atraídas naturalmente a la belleza, la claridad y la creatividad. Pero mas que eso, el diseño excepcional le dice a los clientes “Si se preocupan tanto por   los pequeños detalles,  se deben preocupar realmente por mi” .

 

La forma mas rápida para crecer es a través de la referencia y recomendación orgánica, y la gente comparte cosas tan buenas que no pueden
no ser compartidas.

 

El diseño es mucho mas importante hoy en día de lo que algunos emprendedores piensan. Juega un rol vital no solo en la credibilidad, sino en el consumo de la información que brindes. He visto a muchas empresas caer solo por su ignorancia hacia la estética de la cultura actual.

Si deseas crear un negocio de influencia dirigido por la pasión a resolver un problema, tendrás una gran presión de usar elementos visuales en tu camino al éxito.  Desde fotografías, logos, colores, fuentes, música, etc.

La próxima vez que vayas a un negocio exitoso, fíjate cuanto peso ponen en el elemento visual y de diseño.

Visita un hotel Aloft, ve a una cafetería Starbucks o el restaurant de moda en tu ciudad, hoy mismo estoy trabajando desde WeWork, tienes que visitarlo si estas en Ciudad de México, la estética del lugar es preciosa.

Si ponen tanta atención hasta en los pequeños detalles, entonces ponen atención a cuidar de mi.

Los elementos visuales apelan a las emociones. Es por eso que el diseño es tan importante. He visto buenas ideas de negocio no despegar por el feo diseño que tienen su elementos visuales, producen desconfianza en la mente inconsciente del consumidor. Un elemento bien diseño crea un ambiente de confianza y belleza que el consumidor traduce en confianza, paz y logro.

Si contratar a un profesional se te hace caro, no sabes lo caro que te sale el no hacerlo.

 

Pregunta Crítica:

 

¿ Has sido intencional acerca del diseño de tu startup, empresa o solo has ido poniendo cosas al azar? ¿La gente alguna vez te ha mencionado lo impresionadas que están con tu diseño de marca o solo te mencionan cortésmente –“¡está bonito!” “¡que padre! (sí, así como cuando tu le has dicho a alguien que su hijo esta “tierno y bonito” cuando es medio raro).

¿Haz pagado a un profesional para tomar tus fotos, diseñar tu imagen corporativa y desarrollar tu sitio web o el hijo de un amigo te creo tu página web?

 

Tener Éxito Requiere Que Te Obsesiones Con Un Problema.

La pasión esta siempre enraizada con el odio a una solución actual. Si vemos detrás de cada hombre y mujer que han cambiado algo, veremos citas desprecio, frustración y aliento para dejar las cosas que ya están establecidas que requieren hacerse de diferente modo. Su corazón son un rayo desesperado por hacer las cosas de una nueva forma.
Estoy era muy claro con Steve Jobs. El hombre odiaba las PC. No solo las computadoras sino toda la forma de pensar que había sobre ello en su momento. Siempre decía cosas como:

“Si por alguna razón cometemos un gran error e IBM gana, mi sentimiento personal es que entraremos a una era oscura de más de 20 años ”
Steve jobs

La Pasión esta enraizada a un odio a una solución actual.

En una entrevista en 2003, Jobs usaba las palabras “desdichado” y “angustiado” mientras describia las soluciones actuales en la industria de los teléfonos móviles.
Ultimadamente, sin problemas, Apple nunca hubiera podido ser tan grande como lo es ahora. Steve Jobs necesitaba problemas para luchar. Necesitaba algo que lo hiciera sufrir. Era su obsesión por resolver un problema que lo llevo a tener las brillantes alteraciones que hoy son el iPhone, iMac, iPad, etc

El fundamento de un negocio duradero esta dirigido por una obsesión para resolver problemas. La obsesión de Steve Jobs no era hacerse millonario.
Los problemas vienen en distintas tonalidades de rojo. Cómo sabemos que problema resolver o cual no vale la pena. He aprendido que los problemas que son mas redituables son construidos en estos tres factores:

1. Gran Demanda

2. Dolor

3. Urgencia

Cómo emprendedor, no debes buscar la idea mas cóol o mas “creativa” sino la que resuelva un problema que las personas “deban-resolver” no problemas que las personas digan “seria bueno tener”.

“Un hoverboard” — mmh seria bueno tener uno… algún día.
“Un case de iPhone que se pega a la pared” cool…sería bueno tener uno.

Escribo este artículo mientras vuelo de regreso a CDMX procedente de Buffalo, NY, resulta que las regulaciones del Estado no permiten a Uber funcionar ahí. Para ir de un mall a mi hotel tuve que esperar 40 minutos entre encontrar un taxi y esperar a que llegara. El cansancio del día (dolor), la urgencia de llegar a mi hotel, me hubieran hecho comprar cualquier servicio que resolviera mi problema en ese momento.

¿ves la diferencia?

El nivel de dolor dicta el nivel de poder. Si tu idea puede traer solución a esos dolores en la vida de tus clientes, encontrarás una idea que será fácilmente redituable.

Los problemas amplifican la urgencia de una inmediata demanda, si un problema es urgente de resolver entonces le dará un ritmo de crecimiento incesante a tu negocio.

A ultimas, el rol del emprendedor es obsesionarse con un las ineficiencias que requieren ser resuelvas, son dolorosas y urgentes; y crear formas fáciles, mejores y hermosas para resolverlas.

Pregunta:

¿Con qué problema estas obsesionado? Cuales soluciones actuales te hacen sufrir para crear una forma nueva? ¿Tu empresa, producto o servicio esta resolviendo un problema que debe resolverse, es doloroso y urgente?