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La guía paso-a-paso para ganar ingresos extras online o siendo Freelance.

Cuando se refiere a ganar más dinero o tener ingresos extras o sentar las bases para un negocio y poder tener ingresos inmediatos básicamente existen dos opciones:

1. Freelancing.

De hecho es una de las formas mas sencillas de ganar dinero rápidamente. Prácticamente puedes comenzar a ganar dinero inmediatamente, probar tu oferta y es lo mas útil cuando se trata de tener un ingreso extra aparte de tu salario.

También es algo que recomiendo a los emprendedores. Hoy en día esta de moda crear Startups, y es algo que aliento y creo, personalmente invierto mucho de mi conocimiento y  dinero en ayudando potenciales startups por ejemplo.

Sin embargo, para que una startup alcance un punto de equilibrio y genere ganancias, a veces pasan desde 18 hasta 36 meses. Dolorosa realidad.

Cuando veo a un ávido emprendedor que “creará el próximo UBER”, una de las cosas que me fijo para invertir o no, es si el emprendedor tiene un ingreso extra que le permita sobrevivir mientras su startup tiene ingresos.

Siendo honestos he visto como muchas startups fracasan por la prisa que tienen los FUNDADORES para que generen ingresos y se paguen sus sueldos de DIRECTORES de una seudo-empresa de tres personas. ¿Me explico? Una startup debe estar libre de esta presión.

Una forma de generar ingresos extras y de perseguir tus sueños es el Freelancing.

Las personas no saben que hacer para crear un ingreso extra lateral ( aparte de su sueldo o de sus ingresos actuales )

2. Un negocio online

Cuando se trata de tener un negocio online casi  siempre solo hay 6 opciones .
Te podría decir directamente cual es mejor que otro, pero dejaré que tu decidas.

  1. Software. Incluídas las APPS
  2. Cursos en línea
  3. Venta de productos físicos
  4. Venta de Espacios publicitarios. (Blogs, canales de youtube,)
  5. Coaching o Consultoría
  6. Programas de Afiliados

Para una persona que quiere comenzar algo junto con su trabajo, probar una idea, o generar ingreso extra para comenzar las mejores opciones son siempre: Un Curso en línea, coaching y los blogs (aunque estos últimos tardan un poco mas de tiempo y a largo plazo puede tener buenos resultados)

Si decides iniciar algún negocio en algún otro cuadrante, es tu decisión. Como te dije yo no soy el tipo que te dice que debes hacer. Para cualquier cuadrante mi SISTEMA DE NEGOCIO, funciona.

Yo amo dar coaching, he enseñado a cientos de personas como ser freelancers, consultores, coaches. Y es la mejor forma de aprender habilidades de negocios.

Amo los Blogs, el contenido con un buen marco y sistema, con una buena audiencia probada, puede ser también un detonante. He ayudado a muchas importantes marcas a crear blogs y empresas de medios. He coacheado a muchos emprendedores a crear blogs que hoy generan ingresos. Yo personalmente he invertido en crear un sistema para generar blogs a prueba de error. Solo que debes saber que toma tiempo y mucha consistencia. Si eres de los que quiere poner un blog para vivir de la publicidad, se puede hacer he visto eso, pero tomara aproximadamente unos 18 meses para poder vivir de un blog. Y eso si realmente tu idea es validada ,  tienes un buen nicho de mercado y contenido útil.

¿Cómo empezar?  

Te díre cuál es la barrera numero 1 que la gente se pone, es el paso mas difícil. No es algo simple como paso 1, 2 y 3. que es lo que la mayoría quiere: Una solución simple-unitalla-unisex que sigan ciegamente y  ganen 1000 dólares extras al mes. Pero porque es un gran reto, así también las recompensan son INMENSAS. Esa es la razón por la que el 97% de las personas lo intenta y desiste, y eso es lo que hace que nos dejen al 3% restante, los que estamos dispuestos a luchar y pagar el precio, un pastel enorme y rico de saborear.

Así, que si esperas que esto será fácil, deja de leer,  este artículo y vete.

Si crees que esto podrá “adaptarse” a tu manera de ver, tu estilo, tus circunstancias, deja de leer y vete, por favor.

Este es el paso mas difícil, tener una mente dispuesta a probar nuevas ideas.

Mi meta no es que empieces a ganar dinero en cuanto termines de leer este post — incluso cuando todos amamos los sistemas de pasos 1-2-3, tener una ganancia extra exitosa es mucho mas complicado que eso.

Es sencillo

Los datos dicen que el 95% de cualquier puesto laboral puede traducirse fácilmente en un trabajo freelance, 5 % no: Por ejemplo no creo que haya cirujanos cardiólogos freelancers, o senadores freelancers.

Así como en el mundo de las citas románticas, probablemente al inicio habrá algunos fracasos hasta encontrar tu pareja perfecta entre tus habilidades y las personas dispuestas a pagar por ello.

Este ultimo punto es un principio fundamental. Muchas personas gastan mucho tiempo y dinero construyendo empresas —con  tarjetas de presentación, sitios web, softwares, licencias — y cuando lanzan su negocio se dan cuenta que en realidad el Mercado no paga por su oferta, renuncian, se quedan exhaustos, frustrados y con deudas.  Te enseñaré un SISTEMA para lanzar una idea y que puedas probarla rápidamente, refinarla y probar que tengas un mercado, un modelo de negocio probado, sin haber gastado un peso.

Y como en el mundo de las citas románticas, quizás no encuentres a tu mercado en la primer cita, ni en la tercera ni en la quinta. Aquí es donde la mayoría renuncia. Pero si optimizas tu Sistema al aprender lo que las personas realmente quieren ( y están dispuestas a pagar), es solamente cuestión de tiempo para que encuentres un Mercado potencial para tus habilidades.

Dos ejemplos: Convirtiendo habilidades en ingresos.

Usaré mi propio caso primero.

Comencé este blog, después de darme cuenta que tenia una gran habilidad para enseñar cosas y ayudar a las personas a tener una mejor vida en 5 áreas de su vida: financiera, en sus relaciones, en sus negocios, en su sentido de vida y espiritual. En su inicio este blog nunca fue diseñado para ganar dinero, solo era algo que sentía necesidad de compartir con otros para hacer sus vidas mejores.

Cuando en varias reuniones de amigos oía que todos se quejaban de no tener dinero suficiente, cree un curso que se llamó “El curso del dinero” y les dije a mis amigos que se inscribieran que sería gratis, solo es un sábado por la mañana.  Solo algunos asistieron. Era simplemente un curso sencillo donde reuní todo el conocimiento y experiencia que había adquirido al asistir a muchos seminarios de “gurús” de manejo de dinero en Estados Unidos. La respuesta fue muy positiva y extraña. Los que fueron me dijeron que había cambiado su vida y perspectiva sobre el manejo del dinero. Pero lo que mas me asombró, fue que los que más se quejaban de que no tenían dinero, tenían deudas, estaban desesperados por hacer algo, les ofrecí un curso gratis y no fueron.

Un día pensé, porque quiero dar gratis algo y la gente no lo quiere. Algo que les va a ayudar. Me sentía como un consultor vocacional, quizás uno de los oficios menos apreciados en el mundo. El que te dice las cosas exactas que te ayudarán en tu vida pero nadie le hace caso. Jamas volví a organizar cursos.

Después de un tiempo comencé a tener sesiones de coaching con algunos conocidos. Me gustaba ayudar. Separaba los jueves y me sentaba a oír los problemas de los demás e intentaba enseñarles principios de vida, insights que les ayudará. La realidad es que mi vida financiera estaba resuelta así que decidí regresarle a la vida un poco de lo que habia recibido y hacia esto completamente gratis. Nunca cobre un peso por esas sesiones. Al final decidí que no valía la pena tanto esfuerzo y que a las personas no les interesaba realmente cambiar. Solo era una perdida de tiempo.

Pero, el problema no era la idea, el problema era que no entendía el mercado

Así que decidí abrir mi propio blog, un lugar donde a las personas que realmente les interesara pudieran leer desde la comodidad de sus camas.

Después me di cuenta que esto era mas exitoso que mis dos intentos anteriores. Aprendí que (1) a la gente no le gusta asistir a cursos presenciales sobre dinero porque los hace sentir mal consigo mismos, (2)  usualmente estos cursos tienen mala fama ya que suelen ser aburridos y a veces fraudulentos, y (3) las personas tienen que admitir públicamente que su vida financiera es un desastre, y a nadie le gusta esto.

Es un clásico error de no entender al mercado ( en realidad mis “clientes” en lenguaje de negocios)

Aprendí una lección: Debes meterte en la cabeza de tus clientes. ¿Cuáles son sus miedos? ¿Esperanzas? ¿Qué es lo que les importa más? ( por ejemplo el precio casi nunca es una preocupación al inicio incluso si es gratis eso no importa). Similarmente, una vez que te metes en sus cabezas, debes aprender por cuál medio sirves mejor a tus clientes ( es persona-a-persona, un evento, un blog o una llamada semanal). La forma como te acercas a tus clientes importa. Y la forma como vendes a tus prospectos también importa.

Cómo di consultoría a Grandes Marcas y Empresas.

Como muchos de nosotros, yo se como usar YouTube, Facebook, Instagram, Twitter, etc Hace años esa habilidad era muy valiosa para poder convertirla en un negocio redituable o como freelance, era consultor para muchas firmas de negocio que querían aprender como la generación milllenial utilizaba estos medios como forma de comunicación. Era muy peculiar dar un curso a un grupo de ejecutivos donde les mostraba como los jóvenes en sus 20’s encontraban chicas hermosas y conseguían citas usando Facebook. Claro, todo con propósitos comerciales.

Quién diría que mis horas y horas gastadas en redes sociales se podrían rentabilizar. Encontré personas que estaban dispuestas a pagar por ello, porque ellos tenían necesidades en concreto: Querían entender como era que los jóvenes en sus 20’s usaban las redes sociales para satisfacer sus necesidades y deseos primarios.

Y ellos decidieron que era mejor pagar a alguien que ya supiera eso en lugar de intentar aprender o descubrir eso por su cuenta. Una vez que yo establecí que tenía la habilidad que ellos buscaban, y lo mas importante, una vez que yo cree una estructura efectiva para poder enseñar a estos ejecutivos, ellos me contrataron como freelance para darles este curso.

Lección aprendida: No solo se trata de ser bueno en algo, así seas un escritor freelancer, un paseador de perros, un diseñador gráfico, fotógrafo, músico, etc .  Millones de personas saben como usar las redes sociales. No solo se trata de conocimiento. Tienes que aprender a “empaquetarlo” en algo que tus clientes puedan reconocer como valioso para ellos. (lo que les ayude a ganar mas dinero, ahorrar dinero o no desperdiciar tiempo.)

Deberías seguir tu pasión o solo hacer dinero

A la gente le encanta hablar de sus pasiones. Tu deberías trabajar en algo que te apasione. Deberías ser un amante apasionado. Come apasionadamente. Si te apasiona el arte, deja tu trabajo y pinta por el mundo.

Parte de esto es verdad, pero la parte que no lo es, es que la pasión no es una panacea para todo bajo el sol. Adivina que. Uno comienza a sentir pasión cuando esta ganando.

Un investigador del MIT, enfocado a ayudar a los estudiantes a tener vidas exitosas en la universidad dice:

“ Pasión: el sentimiento que surge de haber dominado una habilidad que hace que ganes reconocimiento y recompensas
[…]”

Mi definición alternativa defiende que la pasión es un sentimiento generado al dominar una habilidad. No se genera por un acto de deseo, sino de arduo trabajo.

Cuando las personas dicen tener “muchas pasiones”, lo que realmente significa eso es:  “Tienen un montón de intereses superficiales” Cuando una persona se queja que después de estudiar una maestría ya no siente pasión por su trabajo, lo que realmente están diciendo es que aun no alcanzan un nivel optimo para dominar su habilidad y ganar reconocimiento en su campo .

Esta es una definición muy controversial del Dr Cal Newport, no te enfrasques en esto

Lo que yo tomo de esto son dos cosas:

  1. Tu trabajo no tiene que ser la fuente de inspiración para freelancear. Si eres un administrador de proyectos de día, puedes ser un escritor freelancer por las noches. Ambos comparten habilidades similares. Tienes que ser organizado, crear un sistema de producción de contenidos, te enfocas en una agenda de productividad, etc.  Ahora verás que convertir tus habilidades en un ingresos no es como una formula para hornear galletas.
  2. Las habilidades que tienes en tu trabajo pueden ser transferidas, sin importar que tan peculiares las consideres. Si eres un entrenador de Delfines en Cancún, eso si que es peculiar, aun así tu tienes habilidades en el trabajo con animales, que nos sugieren que podrías trabajar como freelance en el área del entrenamiento de mascotas, veterinarias, dar consejos sobre peceras, cuidado de peces, buceo, etc. No solo eso, también tendrías conocimiento sobre el cambio del comportamiento y muuuuchas empresas que buscan ese tipo de información – y estarían dispuestas a pagar. Puedes ser tutor de niños, puedes ayudar a la gente que se muerde las uñas. O 100 opciones más.

No solo digas, “Soy un ingeniero de procesos avanzados. Nadie me contratará como freelance.” Y te auto-condenas a no salir de la burbuja financiera en la que te encuentras. En su lugar pregúntate cosas como: ¿Qué es lo que realmente disfrutas? En qué eres bueno?

Tus habilidades son las cosas tangibles en las que eres bueno

Por ejemplo, ¿qué cosas sabes?

  • Programas en PHP
  • Escribes cuentos de ficción
  • Sabes artes marciales
  • Sabes otro idioma
  • Haces ventas por teléfono
  • Eres bueno sacando fotos con tu iPhone  y sabes retocarlas.

Un día estaba en un aeropuerto, estaba utilizando mi tiempo de espera para restablecer mi iPad, quería resetearla e instalar Kindle para poder leer durante el largo vuelo que me esperaba. Un señor sentado frente a mí,  noté que me veía con cierta curiosidad. Me preguntó: “Wow sabes mucho de iPads”, luego saco la suya y me dice: “Cuanto me cobras por enseñarme a usarla, mi hijo me la regaló, pero me avergoncé de decirle que no tenia ni la menor idea de usarla” , le conteste : “Que le parece si me invita un café y le enseño todo lo que pueda”. 

¿Qué cosas podrías enseñar tu?
Lectura rápida, enseñar a un novato a levantar pesas, a abrir Fanpages de Facebook

Alguien a quien le daba consultoría personal dejó una importante firma auditora en la que trabajaba para empezar una empresa organizadora de eventos para empresas ya que el se convirtió en experto en encontrar nuevos mercados locales y lo puso en práctica.

Creo que el freelancing puede ser un gran semillero de startups, ya que prueba y comprueban nuevos mercados

Otro de mis estudiantes dejo Deloitte para crear un sistema de optimización para bloggers. Descubrió el nicho siendo freelance primero.

Otra de mis estudiantes encontraba muy terapéutico limpiar su habitación, luego le contó a sus amigas y comenzó a ayudarlas a organizar sus cuartos, luego decidió comenzar un negocio como freelancer de organizadora profesional. Su trabajo profesional como directora de una fundación no tiene nada que ver con lo que hace como freelancer y es igual de satisfactor para ella. Hoy estoy aconsejandole como crear una marca para fundar una startup en este mercado.

Así que abre tu mente, no es tan complicado como piensas.

Toma una idea y comienza ver quién es tu mercado potencial, cómo son, que solucionas.

Comienza con tus metas

La mayoría salta directo a las tácticas de negocios sin entender porque están haciendo lo que van a hacer.

Es mejor hacer algo equivocado que no hacer nada. Pero si puedes pasar un poco de tiempo planificando – y simultáneamente ejecutando  –. puedes ahorrarte muchos errores.

Aquí hay una regla simple:

Si quieres comenzar a ser freelancer solo porque necesitas ganar dinero extra, identifica un mercado que sea verdaderamente redituable primero, después adapta tus servicios para ello.

Si lo que quieres es empezar un negocio como freelance para tomar tus pasiones y convertirlas en un ingreso importante, primero crea tus servicios basados en tus pasiones y luego identifica un Mercado.

¿Notas la diferencia?

Juan solo quiere ganar dinero.

Digamos que Juan solo necesita ganar 5  mil pesos mas al mes para pagar una tarjeta de crédito y poder comprar un anillo para proponerle matrimonio a su novia. Muy buena meta, ahora hay que generar el dinero.

Juan trabaja como operador en un Call Center dando soporte técnico; resulta que en la cuenta donde trabaja el redacta y escribe cientos de emails de soporte técnico. El es un entusiasta del internet y a diario lee muchos blogs via RSS.

En un blog leyó sobre Workana, una especie de Mercado de Freelancers. Investigo un poco y vió que el podría redactor correos tipo Newsletters. Ahi encontró 2 clientes quienes le pagan 1 mil pesos cada semana por redactar y enviar 2 correos a la semana.

Como a Juan le importa solo tener un ingreso extra, encontró un Mercado que le permitiera ganar dinero fácil y rápido.

Karen es una apasionada de las joyas.

Por el contrario, Karen es una apasionada de los accesorios y las joyas. Ella es la típica amiga que te sabe decir que tipo de accesorio usar y qué se usa con que y qué no se usa con que. Siempre me dice: “Joe solo un accesorio, esa es la regla no más, o te quitas las bufanda o usas el parker”, así que ella no creo que comience un negocio de CRM para PYMES.

Ella ya sabe que quiere usar su pasión para generar ingreso, ella ha pasado tiempo investigando diferentes servicios y personas que pudieran estar interesadas en pagar por ellos. Podría ser una freelancer que ayude a las compañías de accesorios a tener presencias en Expos, podría manejar el departamento de Relaciones Públicas de una joyería, podría empezar su propio blog sobre joyas y accesorios y como usarlos, o podría ser una muy buena ejecutiva de ventas de alguna marca. Aun no sabemos cual es mas redituable aun para ella, pero Karen lo descubrirá usando mi sistema de rápida experimentación de STARTUP CAMPUS.

Recuerda: Cuando sea posible, primero empieza con la meta, y luego las tácticas (encontrar clientes, cuanto debo cobrar, que software usar) Sigue adelante, muévete. No tienes que tener todo claro cuando inicias. Solo necesitas tu meta.

El PROCESO SIMPLIFICADO: Que tus habilidades encajen con ganar dinero extra.

Sería muy abrumador decidirte, si literal tuvieras 500 formas potenciales de ganar dinero extra. Esa es la razón por la que a muchos les gustan los métodos de ganar dinero fácil, aunque son formulas que raramente funcionan.

Paso por paso

  1. ¿En qué industria trabajas ? Digamos en el sector financiero. Ok no creo que haya mucho futuro como freelancer de inversiones privadas. Pero tu pasas todo el día hacienda análisis ¿Qué software usas mas?Ejemplo 1: Excel es como un brazo mas para ti. Quizás haya mucha gente por ahí que odia Excel (como yo) y que aun así necesitan hacer análisis con formulas raras que no conocemos. ¿Podrías hacer sistemas avanzados para otros negocios o personas en Excel ?.Ejemplo 2:  Eres muy bueno evaluando industrias o mercados. ¿Crees que haya algunos emprendedores por ahí buscando evaluar mercados, ideas?

 

  1. Identifica tus habilidades e intereses   – piensa ampliamente.La excusa mas común que oigo es “Yo soy muy buen comunicador, o soy muy Bueno hacienda amigos … pero no se como eso puede convertirse en un ingreso extra”.  Eso es porque no se puede. Nadie contrata a un “buen comunicador”.La gente contrata a alguien o algo para resolver sus problemasEn realidad esto solo significa que no haz tomado tiempo para investigar las opciones que hay para usar tus habilidades y convertirlas en dinero. ¿Eres bueno para hacer amigos, que tal para hacer contactos de negocios, que tal para ser un publi-rrelacionista freelance?.Yo pago por eso y pago muy bien. Lamentablemente vivimos en una cultura donde solo se hacen negocios con gente que te “recomiendan o te conectan” Si tu puedes hacerte amigos con facilidad (yo no puedo, aun) y puedes hacerte amigo de las personas indicadas para hacer contactos de negocios, estoy seguro de que te contrataré como freelancer de contactos o Relaciones Públicas, y cómo mi empresa hay cientos.Eres buen comunicador porque sabes como  hacer presentaciones. Bum ! Quizás puedas comercializar tus servicios de hacer presentaciones para estudiantes, emprendedores, empresas, etc Te sorprendería saber cuantas personas no tienen el tiempo de hacer una presentación que su jefe les pidió de ultimo minuto. Hay toda una industria detrás de este problema.

 

  1. Si aun así crees que no hay una habilidad que tu tengas que se pueda vender, aun así hay opciones.Aun cuando no seas un ingeniero profesional que diseñe nuevos productos o un experto mercadólogo digital, esta bien. ¿Sabes clavar cosas en la pared? (yo he pagado por eso). ¿Sabes cocinar ? ( De hecho ahora estoy buscando alguien que pueda preparar alimentos de una dieta especial que llevo, quiero pagar por eso)¿Te gustan los perros y sabes pasearlos? Te asombrará saber cuanta gente vive de esto, y vive bien. ¿Podrías enseñar matemáticas a niños de 4to grado? ¿Podrías ayudar a madres solteras que trabajan con su rutina de casa? Podrías hacer dinero en todas estas áreas – muy buen dinero- sin tener que tener habilidades técnicas avanzadas… siempre y cuando encuentres un Mercado que este dispuesto a pagar por ello.

 

Quiero ir mas profundo aun.

La gente es muy injusta al tratar de identificar sus propias habilidades y talentos. Dicen cosas como “No se, creo que soy bueno escribiendo y revisando ortografía, y en general, me gusta organizar cosas” Podrías ganar 5  a 10 mil pesos fácilmente (por cierto, yo le pago a un freelance para que revise mi ortografía y redacción de todo lo que escribo, le pago 5 mil al mes.)

Recuerda tu nuevo mantra será: La gente paga por SOLUCIONES a problemas, no por tus habilidades.

La gente paga por SOLUCIONES a problemas, no por tus habilidades.

La gente paga por soluciones.

Recientemente me entrevistaron para un podcast donde sugería a las personas que hacer para ganar dinero extra, ahí mencioné que era muy malo para cocinar, y en realidad no soy muy bueno, soy un hombre que vive solo y llevó un régimen de comidas junto con rutinas de gimnasio.  Ese mismo día me llego un mensaje por Facebook de alguien diciéndome: “Joe, si quieres puedo enseñarte a cocinar los fines de semana, cada semana te podría enseñar a cocinar de 3 a 5 platillos diferentes” Aprecié mucho la oferta, pero le conteste “Gracias por el ofrecimiento, pero creo que no me entendió, en realidad no quiero aprender – quiero que alguien lo haga por mí”

Nuevamente: Las personas tienen problemas. Y buscamos soluciones.

A nadie le importa lo que a ti te interesa. Si las personas están muy ocupadas para organizar sus closets. O si no han podido hacer un sitio web. Muy probablemente no quieren alguien que les enseñe, quieren alguien que les solucione.

Para encontrar un mercado en el cual puedas trabajar como freelance debes entender que es lo que realmente el mercado quiere y entonces podrás convertir tus servicios en algo redituable.

La acción de hoy: encontrar un mercado para tu idea.

En el post anterior encontraste varias ideas usando La Máquina de las Ideas, hoy te estoy retando a que esas ideas o habilidades las puedas rentabilizar generando ingresos extras como freelance o puede ser como una idea potencial para un negocio.

Toma la idea que elegiste ayer después de usar el Cuadrante de las Ideas y contestas estas cuatro preguntas

 1. ¿Quienes son tus potenciales clientes ?
Defínelos por grupos, por perfiles, por tribus. ( ejemplo; mamas menores de 30 años, con un hijo varón. )

2.  ¿Dónde se congregan?.

Yo nunca he pescado, pero la imagen que se me viene a la mente es la de un padre enseñando a pescar a un hijo, en la que echan un anzuelo y luego esperan, esperan, esperan, esperan, esperan y casi atrapan algo, atraparon basura, vuelven a lanzar el anzuelo y luego esperan, esperan, esperan. Aburriiiiiiiido!

En realidad es un cliché, porque los pescadores profesionales saben que para pescar hay que ir a donde los peces se reúnen.
Ahi es donde se debe pescar.

Ya que definiste tus grupos o tribus de consumidores,  tu debes saber donde se reúnen tus peces.

¿Que leen, que paginas web visitan, a donde se suscriben, a quien siguen en Twitter,  donde se congregan, para poder pescarlos.?

3. Descubra El dolor del consumidor
¿Qué les quita el sueño en la noche?
Cuál es su preocupación, ¿Cuales son sus mas grandes dificultades ?
Lo que se denomina el DOLOR DEL CONSUMIDOR.

4.  Solucione la vida de su consumidor.

Usted debe tener claro que soluciona el problema de tu consumidor, y verificar que tu idea de  negocio  o tus habilidades de freelancer verdaderamente lo soluciona. Sino te recomiendo que replantees tu idea. Este es un punto clave para las empresas que comienzan, hay algunas empresas que después de hacer este proceso se dan cuenta que en realidad no venden porque su servicio no soluciona o no encaja para nada con los consumidores.  En las startups, es el momento de pivotar de cambiar de giro, de cambiar el enfoque del producto o del servicio.

Pronto lanzaré STARTUP CAMPUS, un sistema probado que ha ayudado a cientos de personas desde encontrar una idea, probarla y convertirla en un negocio redituable. Algunos de los casos que leíste en este artículo son de mi círculo privado de clientes con los que cree, probé y perfeccione este sistema hasta tener resultados reales. Si estas interesado solo suscríbete y déjame tus datos:

Por qué deberias leer 50 libros este año (y cómo hacerlo)

La realidad es que en los negocios a veces no hay tantos secretos como la gente piensa. Las personas me preguntan: “Dime tu secreto para construir un negocio exitoso” Si quieres destacar con tu startup, negocio, blog o idea, siéntate y lee un libro.

Warren Buffet pasa el 80% de un día leyendo. Bill Gates lee una hora cada noche antes de irse a la cama. Y Mark Cuban dice que su éxito se debe al hecho de que está dispuesto a leer mas que cualquiera.

Como dice Dave Ramsey,  “los líderes son lectores”, la gente de “éxito son lectores”. Dave lee al menos un libro cada semana y regala uno de sus cinco libros favoritos a cada nuevo miembro de su equipo como parte de su capacitación. “Esta en mi ADN querer crecer como líder. Quiero que mi equipo siempre aprenda y crezca”

 

Leer me fuerza a dejar de pensar sobre mi día y mis problemas para tener una nueva perspectiva.

 

Leer 50 a 60 libros al año es lo que ayudó al gurú de liderazgo John C Maxwell a ser un mejor comunicador: “El liderazgo requiere historias; la historia puede ser la visión de la empresa, o el plan de marketing o como superaron estar al borde de la bancarrota; Contar una buena historia  y escuchar es lo que ha ayudado a desarrollar mis habilidades como comunicador y contribuido a ser un mejor líder”

Qué leer

Si no sabes por donde empezar, pide recomendaciones de amigos y mentores. Bill Gates comparte sus libros favoritos en su blog . Warren Buffett comparte sus elecciones favoritas . Hasta Mark Zuckerberg el año pasado lanzó el reto de leer un libro cada dos semanas y comenzó una página en Facebook que se llama A Year of Books, un club virtual de libros; para diciembre de 2015 él había leído 23 libros.

 

Al final te doy mis recomendaciones de libros.

Cómo hacerlo

Encontrar el tiempo para leer es una prioridad dice Dave Ramsey. “Yo no se reconocer a las Kardashian, y tampoco se a quien expulsaron de La Voz” dice Ramsey, quién es conocido por ser el hombre que más sabe sobre manejo de finanzas personales en el mundo. “Mi sugerencia para cualquiera que quiera ser un empresario exitoso es: apague su TV y abra un libro. Usted puede convertirse en experto de lo que sea solo por leer y aprender”. No es sorpresa que la gente pobre cada año se compra las pantallas de TV mas grandes, mientras que la gente verdaderamente rica tiene libreros mas grandes en sus casas cada año.

Charles Duggig, autor del Poder de los hábitos, quien lee un libro de no ficción cada semana dice que uno debe aprender a hacer el hábito en lugar de esperar a que tengas las ganas de leer.

Ancla tu nuevo hábito a uno viejo

Si no tienes el hábito de leer, la mejor manera de comenzar es “engancharlo” a uno ya existente, eso se convertirá en el disparador de tu nuevo hábito. Por ejemplo, yo detecte que todos los días después de trabajar como a las 7 – 8 pm, empezaba a sentir un poco de cansancio y esa era mi disparador para irme al sofa a ver TV por dos horas.  ¿qué hice?. En lugar de luchar contra mis hábitos los use a mi favor.  A las 7 – 8 pm que sentía cansancio (disparador) me dirigía al sofa y tomaba un libro y comenzaba a leer, no podía prender la TV sino leía primero, de hecho la TV se convirtió en la recompensa por leer. Veía la TV sin culpa, puesto que sabia que había cumplido con mi sistema de leer todos los días . Después de algunas semanas a las 7 -8 pm me empezaban a dar ganas de leer en automático.

Identifica un hábito del cual te puedas “colgar”, por ejemplo: en la mañana cuando estas desayunando, eso es un hábito en ti, a la hora de la comida, cuando vas en el transporte muchos tienen el hábito de sacar el smartphone y comenzar a jugar, en su lugar primero lee y después juega como recompensa.

Comienza en pequeño

No quieras ser como Mark Zuckerberg que lee un libro cada dos semanas. En su lugar ponte metas pequeñas diarias, construye un sistema para ello. Por ejemplo, yo inicie con la meta de leer 20 páginas cada día, elegí ese número porque para mi era fácil hacerlo. Pero si tu no tienes el hábito de leer ponte algo mucho mas pequeño y alcanzable, algo que no puedas no hacer. 5 páginas cada día. No te pongas metas por capítulos o por secciones o por libros, fallarás en crearte el nuevo hábito. Dá pasos de bebé. 

La mejor inversión que puedes hacer es en tí mismo. La mayoría de las cosas por las que hoy soy bueno es porque decidí activamente leer.

Aquí te dejo mis 10  recomendaciones de libros disponibles en Español

  1. El poder del hábito, Charles Duggig
  2. 21 Leyes Irrefutables del Liderazgo, John C Maxwell
  3. Una Vida con Propósito, Rick Warren
  4. Visioingeniería, Andy Stanley
  5. Lean Startup, Eric Ries
  6. Maravillosamente imperfecto, escandalosamente feliz, Walter Riso
  7. Desapegarte sin anestesia, Walter Riso
  8. El cuerpo en 4 horas, Tim Ferris
  9. The Brand Gap, Marty Neumeier
  10. Design Thinkgin para la Innovación Estratégica, Idris Mootee

Y mis 10  recomendaciones de libros disponibles al momento solo en Ingles

  1. Good to Great, Jim Collins
  2. Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future, Peter Thiel.

  3. Elon Musk: Tesla, SpaceX, and the Quest for a Fantastic Future, Ashlee Vance
  4. Getting Things Done: The Art of Stress-Free Productivity, David Allen

  5. The 4 hour week, Tim Ferris
  6. Ask it, Andy Stanley
  7. Creativity Inc, Ed Catmull
  8. No more Mr Nice Guy, Robert A Glover
  9. Secrets of a dynamic communication, Ken Davis
  10. The Comeback, Loui Giglio

Tres pasos para convertir tu sueño en un negocio

Esto es para quien está considerando dejar la universidad para comenzar un Startup, para la madre que trabaja y que quiere pasar más tiempo con sus hijos, para el joven aventurero que quiere irse a vivir a otro país o para el soñador que odia su empleo y que se siente llamado de hacer algo más grande. ¡Este post es para ti!

3 pasos para encontrar una idea millonaria

¿Quieres comenzar un negocio pero estás atascado en la idea? Te enseñare como cavar en la mina de tu experiencia y encontrar una idea que sea altamente redituable. La verdad es que todos tenemos una combinación de conocimientos, habilidades y experiencias que nos hacen único. Son como tus habilidades de X-Men que no sabías que tenías.

 

“No todas las grandes ideas, deben realizarse.”

No te daré una lista de 100 ideas de negocios. No tiene sentido, No vale la pena. No necesitas una lista de ideas, necesitas una idea que funcione para ti. De la forma como yo abordo esto es muy diferente a lo que has visto.

Por lo regular las personas tienen una idea y se lanzan a probar si funciona echando a andar sus negocios. ¡Eso es una locura!

Primero debemos probar la idea, y garantizar que tiene potencial para generar ingresos, probar la idea antes de comenzar un negocio y no haber gastado un solo peso. Un negocio no se comienza gastando en materiales de marketing como un sitio web o tarjetas de presentación. Un negocio se comienza probando una idea y garantizando que tendrá ganancias.

Cómo encontrar una idea que genere ganancias de negocio.

Has estado en esas reuniones donde el jefe dice: “Hagamos una lluvia de ideas” y la habitación se queda en silencio.

Hoy no hay lugar para el silencio.  No hay malas ideas, no te puedes dar el lujo de desperdiciar una idea por tonta o estúpida que crees que sea, bueno si se te ocurre “Gasolina a domicilio”  mhh mhh

 

Sigamos…

Ninguna idea es mala. No te restrinjas. Te voy a dar tres preguntas para que comiences a encontrar una idea que valga la pena o si ya tienes una, con éste método podrás definir si es buena o no.

Pregúntate a ti mismo:

¿Qué habilidades tengo que las otras personas encuentran útiles?

Algunas serán bastantes obvias como cocinar, escribir bien, tener buena ortografía, qué se yo. Si no se te ocurre algo en la que eres bueno, pregúntales a tus amigos, mándales un WhatsApp a todos tus contactos con esa pregunta.

Solo copia y pega esto en tu WhatsApp  o tu muro de Facebook:

” ¡Hey! Estoy haciendo un ejercicio para tomar mejores decisiones #MiMejorAño16  y necesito tu apoyo contestando ésta pregunta: ¿Qué habilidades encuentras útiles en mí? Si tuvieras que nombrar tres habilidades que tú ves en mí, habilidades en las que soy muy bueno y que no ves en otros, ¿cuáles serían?” 

Si eres como yo, te causará un poco de ansiedad y miedo preguntarle a otros, pero realmente he encontrado que es lo más valioso a la hora de encontrar algo que podamos explotar y generar un modelo de negocio en torno a ello.

Muchos te dirán cosas muy útiles, otros aprovecharán para bromear, no lo tomes personal. Otras te sorprenderán: Eres muy bueno en dar consejos de pareja, eres muy bueno decorando departamentos, tienes muy buen gusto para la ropa, sabes manejar muy bien tú tiempo.

Toma tú tiempo y descubre al menos tres cosas en las que las personas ven que eres bueno.

 

1…

2…

3…

 

Si descubriste más, adelante… también escríbelas.

¿Qué cosas sabes que otras personas encuentran útiles?

Por ejemplo, un amigo que ayudó, descubrió que él sabía cómo conseguir vuelos de avión baratos. Él sabía cómo armar viajes sin las molestas agencias y que no fuera un dolor de cabeza. Es un conocimiento valioso que mucha gente estaría dispuesta a pagar por mucho dinero. No me refiero sólo a tu conocimiento profesional de licenciatura, diplomados o carreras técnicas. Más bien a todo conocimiento que tengas y que el tiempo y la experiencia te ha dado. Otra amiga que estudió filosofía resulta que tenía experiencia ayudando a hacer trámites en la oficina de pagos de impuestos, no porque ella fuera contadora sino porque aprendió a hacerlo, hizo amigos y después comenzó a ayudar a otros a pagar sus impuestos. Ella pago un viaje que quería hacer haciendo eso.

Así que no menosprecies cualquier cosa que sepas hacer.

¿Qué conocimiento especial tienes?
Cuando hice este ejercicio descubrí que yo sabía cómo hacer el proceso para que una Asociación Civil tuviera la autorización por parte del órgano de gobierno correspondiente  para emitir recibos deducibles de impuestos.  Por un proyecto anterior que hice yo sabía hacer ese proceso y conocía muy bien “los secretos”. ¿Qué cosas sabes hacer muy bien?  Hay gente que sabe cocinar comida exótica y que es saludable.
¿Qué retos especiales o experiencias has tenido que atravesar?
Por ejemplo, un clásico es si perdiste mucho peso. Tú sabes que tácticas hay que seguir, cómo le hiciste para luchar cuando estabas a punto rendirte, qué hacías para no sucumbir al deseo del postre cuando ibas a un restaurant, hay un sin fin de cosas que tú sabes. ¿Adivina qué?, ese es un gran idea de negocio que tú puedes explotar.

Otro ejemplo es, que tal que tú estuviste endeudado con tarjetas de créditos y bancos y al atravesar ésta experiencia descubriste cómo hacer para pagar. Quizás hasta desarrollaste un método que podrías compartir con otros. Te garantizo que hay al menos 20 personas que viven a menos de 1 un kilómetro a la redonda de ti que estarían dispuestos a pagar por tu consejo.

 

Escríbelos

1. Qué Habilidades tienes
2. Qué Conocimientos tienes
3. Qué Experiencias tienes
Con estas tres preguntas puedes generar muy buenas ideas.

Toma 5 minutos, cierra tu laptop, pon en modo de avión tu celular, enciérrate en el baño, agarra un lápiz y papel y escribe todas las ideas que vengan a tu mente que encajen en estos tres elementos: ¿Qué habilidades tienes? ¿Qué conocimientos tienes? ¿Qué experiencias tienes?

Hazlo ahora. Escribe al menos 10 ideas.

No puedes seguir leyendo sino tienes esas ideas, en el siguiente post  necesitaremos esas ideas para trabajar.

Escríbelas, no las pienses, hay una razón psicológica que más adelante te enseñare de porque es necesario escribirlas con tu puño y letra y usando el anticuado papel y lápiz.

¡Ahora! ¡Tienes 5 minutos!

Las personas que quieren crear un negocio por lo regular lo que hacen es crear productos y servicios primero. Tiene un montón de ideas que alguien más les dio o les vendió pero que nadie les muestra cómo generar ganancias.

Ahora, ya que tienes estas ideas potenciales basadas en tus habilidades, conocimientos y experiencias, vamos a analizarlas y encontrar la que sea la más redituable.

Te daré ahora una Estrategia para Analizar qué idea tiene mayor potencial de Negocio.

Para eso usaremos “El Cuadrante de las Ideas”
Lujo:  Precio Alto, Pocos Consumidores
Huevos de Oro: Precio Alto, Muchos Consumidores
Amor al arte:  Precio Bajo, Pocos Consumidores
En Masa: Precio Bajo, Muchos Consumidores
El sueño es tener un negocio que sea de Precio Alto y Muchos Consumidores.
Analicemos cada uno:
Lujo: Precio Alto, Pocos Consumidores
¿Qué compañías te vienen a la mente?
 BMW, Prada, Michael Kors.
Huevos de Oro: Precio Alto, Muchos Consumidores
Apple,  Starbucks, Uber.
En Masa: Precio Bajo, Muchos Consumidores
MC Donalds, Subway, Sabritas.
Por amor al arte: Precio Bajo, Pocos Consumidores
Curso sobre origami, apps inútiles, gasolina a domicilio
(Cosas que yo creo que son una gran idea y que imagino que la  gente querrá, pero en realidad nadie lo necesita y no lo compraran).
¿Cómo sé a qué cuadrante pertenece mi idea?

Bueno, por ahora no hay una respuesta definitiva, y no lo tomes como un examen. Estamos explorando y aprendiendo. Por ahora coloca todas tus ideas en algún lugar del cuadrante. Usa tu lógica. No dudes, si tienes duda de dónde colocar una idea, ponla en el cuadrante que más te haga sentido, más adelante podremos probar si está en el lugar adecuado.

Hay ideas que después se pueden mover de cuadrante. Este es un juego de estimación. No tienes que preocuparte en el día 1. Con el tiempo se puede refinar.

Ejemplo, te enseño mi cuadrante de cuando yo hice este ejercicio:

¿Cómo podrías tomar tus habilidades y convertirlas en algo que la gente pagara por ellas?

Mañana hablaremos de eso.

Hoy tienes la tarea de encontrar qué ideas puedes explotar para generar más ingresos.

He puesto todo en un PDF que puedes descargar aquí, imprimir y escribir tus ideas para descubrir cuáles tienen más potencial que otras.

No dudes en escribirme si te atoras en algo, me encantaría poder leer las ideas que generes.

La Máquina de las Ideas es uno de los elementos que se encuentran en mi sistema STARTUP CAMPUS, basados en este sistema ayudamos a los aspirantes emprendedores a probar la idea y encontrar clientes que puedan pagar por esa idea aun antes de gastar un solo peso o tener un sitio web. Hay historias como la de Laura donde generó casi 300 mil pesos solo en esta fase.

STARTUP CAMPUS pronto estará disponible al público. Si estas interesado en unirte solo déjanos tus datos: